对市场的洞悉让他选择了“下海”

　　1987年李惑然参加工作，当时他在一家国企上班，由于他的勤奋和聪颖，很快就从一名基层工作人员发展成为一名高管。然而，就在他的事业如日中天时，1996年，他却做出一个惊人之举――“下海”。

　　“当时很多人都不理解我，觉得我放着稳定工作不干，非要自己去创业，前途未卜。可我觉得，中国市场很快就会发生翻天覆地的变化，自主创业在不久的将来就会成为一种趋势，发展潜力巨大。”李惑然说。“下海”初期，李惑然选择了广告装饰行业。在从事广告行业的过程中，他一直在关注和思考一些问题：一个企业该如何实现利益的最大化?如何持续健康发展?未来市场究竟需要什么样的企业?

　　李惑然认为，随着市场的发展，企业数量会不断增加，然而，人们的消费是相对稳定的，这势必会带来产能过剩的问题。就像一个人每天要吃三个馒头，他不会因为生产馒头的企业增多而每天吃六个馒头。企业的增加带来供给的增加，就意味着竞争越来越激烈。一个企业如何胜出，胆魄和资金都不是最重要的，最重要的是经营者的智慧。

　　“企业经营者的智慧要通过自身的学习和不断的积累，但其精力毕竟有限，他们需要将更多的精力放在经营上，而没有时间和精力去研究和分析市场的发展，这就需要有一个机构为其提供智慧支持。未来的企业要发展，除了资本、人本之外，智本也是不可缺少的，所以企业在这方面的需求是巨大的，潜在市场也是很大的。”基于这一点，2004年，李惑然成立了吉林省博蓝经济顾问事务所，专门为企业及创业者提供营销策划，帮助他们解决问题，快速健康发展。

　　创业就像下棋 “棋路子”很重要

　　李惑然经常用下棋来比喻创业。“两个人下棋，棋子都是一样的，赢的人一定是胜在路数上。即使给对手让几个子儿，棋路对的人还是会赢。创业也是如此，资金和项目固然重要，但不是决定创业成败的因素，思路才是最重要的。”

　　李惑然说，在平时的咨询服务中，很多创业者在创业初期都苦于没有资金，选择不好项目，他认为，这种想法都是错误的。

　　先说资金，李惑然说，很多创业项目是不需要多少资金的，比如说咨询服务行业、人力资源行业等。钱只是整合资源的工具，创业要成功，取决于是否有能为你所用的资源，而不是你所拥有的资源;而对于选择创业项目上，应该说，项目选得好不一定就能做得好，就像开饭店，饭店是否是一个好的项目呢?有的人开饭店能挣大钱，有的人却赔钱。

　　任何一个行业都是有赔有赚的。所以创业者真正应该考虑的是思路问题，只有思路对了，每步棋都走对了，才是最后的赢家。

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