当人们在进行B2B、B2C或C2C等电子商务活动时，经常需要利用搜索引擎查找信息，由此，搜索与电子商务产生了密切联系，用户搜索意愿与企业推广需求的结合使搜索营销崭露头角。现阶段，搜索营销主要形式有两种，一是“竞价排名”：搜索引擎利用关键词，或在左侧提供“竞价排名”服务，或在右侧放置广告条，用户每点击一次这些广告，广告客户就需要向搜索引擎支付一定的费用；另一种是“定费搜索”：客户选好关键词后一次性支付费用，费用高低仅取决于投放时间和广告位置的先后，类似于传统的广告形式。

　　许多中小企业正是借力“搜索营销”在w eb2．0时代脱颖而出。然而，随着市场的成熟，搜索营销“拉扯”大的这些“孩子”还会继续买“成本高、操作复杂、针对性较差”这些痼疾的账吗？它们的个性化需求，在多大程度上催化了搜索营销走向纵深？

　　“421”之道：边入门边精通

　　记者曾采访过浙江一位经营机电产品加工的小型企业主方先生。他无奈地告诉记者，自己本想靠搜索营销淘金，结果却感觉形同鸡肋，因为“竞价排名”方式费用偏高，还存在点击欺诈，让他不敢对广告效果抱多大希望。如今的方先生依然仍未放弃搜索营销，不是因为找到了更理想的广告渠道，而是之前所走的弯路经过“421”整合得到了纠正。

　　“421”，具体说就是“4个选择，2次优化，1个配套”。方先生说：“我一边入门就一边精通了搜索营销，知道该怎样作出适合自己的选择了。”

　　“4个选择”包括选择服务种类、服务提供商、关键词投放和理想广告位。

　　在目前的搜索营销服务种类中，竞价的广告内容和位置可根据企业的业务变化实时调整，适合对搜索营销有一定了解并有一定经济实力的企业。定费方式则更适合初级客户。方先生比较之后，毫不犹豫地选择了后者，不过他已经打算好：“等我熟练掌握搜索营销技巧，或业务推广需要进行调整的时候，竞价、定费的组合投放就再合适不过了。”

　　在服务提供商方面，目前国内的搜索服务提供商如百度、雅虎、G oog le、新浪、搜狐等，其各自的产品和用户群存在较大差别。“百度的定费服务价格不菲，最高每年得上百万，目前我还难以承受；相比之下，雅虎的同类产品‘百业窗’最低几百起价，弹性较大，它的企业地图、在线联系、诚信通等功能也很有特色。根据我企业的信息化水平和现金流情况，我决定选择后者。”

　　关键词投放与宣传效果关系最为密切。一般的热门词汇，如手机、整形、电影下载、日本旅游等虽然可以带来较高的搜索量，但信息不够精准，成交率也较低。而选择一些更为精准的同类关键词，如M o to ro la V3、雷射除斑、变形金刚、北海道旅游等，虽然总体搜索量不如前者，成交率却反而较高。由此，方先生对自己选择的关键词进行了更细的界定，加上了加工范围、设备描述等信息。

　　最后，怎样的广告位才算理想呢？固定排名作为重点展示，起到捕获关键流量的作用。而滚动排名可以起到全面撒网、扩大覆盖面的作用。方先生将自己的企业名作为固定排名以保持足够的曝光度，而将其他产品或相关信息作为滚动排名，以收集相关流量。

　　“二次优化”包含前期和后期优化。前期主要是企业对投放的搜索广告词语描述等关键信息进行优化，使其内容和显示方式都具备足够吸引网民点击的价值。而经过一定的使用周期后，市场环境、社会热点、网民搜索习惯等肯定会发生变化，方先生表示，他将根据情况及时进行后期优化，以保持最好的推广效果。

　　最后，“一个配套”的意义在于，企业通过加强自身的配套措施建设，抓住目标用户从而达成销售，把搜索广告带来的大量流量真正利用起来。“目前，我希望企业的网站建设和客服热线能尽快跟上。”方先生这样告诉记者。