安莉芳是一个品牌，它会有计划地搞促销活动，但不会持续不断地搞，正常的销售还是要严格遵守价格规定的。秀姿美这个时候已经有了进货经验，她想，如果多找几家品牌产品做代理，将它们不同时间的促销活动串连起来，我在网上不就可以永远有特价，永远有促销了吗？结果，她用赚到的钱去找其它的品牌公司进货，采取各个击破的办法，断断续续找了20多家品牌产品做代理，一些国外的品牌也主动来联系她。现在，她的店里有欧迪芬,爱慕,黛安芬,安莉芳,曼妮芬,欣姿芳,戴安娜等品牌近1000多款产品。品牌内衣特价天天有。她的店真的成为品牌内衣特价店了。

　　秀姿美说，做多家产品，当然要多备货，这个就要考验经营者的眼光了。做多家的好处，首先是每个品牌都有精华产品和普通产品，我可以把每个品牌最精华的产品都推荐给我的顾客；同时，也增进我对内衣知识和内衣走向的多方面多渠道的了解，它对我以后的发展非常重要；还有，做多家产品，顾客的选择空间也比较大。做多家代理，使秀姿美的网上销售步入了第二个发展阶段。她开始用产品的多样化和品牌化来吸引客户了。

　　但是接下来受到的一次重创是，她的网络银行3万元被盗窃。秀姿美又陷入困境。

　　有一个客户，是从美国回来的，想在淘宝开个店，无意间进入了秀姿美的店铺，觉得秀姿美生意做得很火，想学点经验，就通过给女朋友买内衣发送给秀姿美带木马病毒的图片，结果窃取了秀姿美的银行帐户密码，盗走了3万元。这个案子现在已经破了，但钱至今还没有追回来。

　　这个时候，资金对秀姿美已经十分重要，因为她对产品的把握已经非常有信心。没有了资金，就等于巧妇难为无米炊。但是秀姿美是压不垮的。幸亏她还有库存，而且每天的生意也还不错。那时候还没有支付宝，秀姿美就让客户先汇款再发货，缓解了资金压力。说到这里，秀姿美在旺旺里传过一个笑脸：“又挺过来了，哈哈！”

　　秀姿美的长处在于，每一次困难的克服，她都会想一想能不能找到长期克服这种困难的办法，不让自己在一个地方跌倒两次。在这一次挺过难关的过程中，秀姿美发现，她已经结识了一批信誉好又愿意做她的代理的客户，为什么不发展他们加盟，把蛋糕做大呢？她开始有序地发展加盟店，现在已经有88家，VIP会员有400-500个，。网下实体加盟也有5家。

　　谈起这件事情，秀姿美还有一个感叹：“是的，动机之一也是支持一些大学生的创业。我知道当初我和厂家谈判的艰辛。”

　　我想检验一下她的成果。我在淘宝网的店铺栏目里搜索“秀姿美”，结果真的出来20多家，全部统一是做女人内衣的。店铺里陈列几乎一样的产品，可以看出是连锁店或者加盟店的“编制”。领军的是4钻。下面尾随的都是5心4心到1心，很有趣的，象一支娘子军连队。

　　事业在发展中。秀姿美一个人忙不过来，聘请了一个业务。但在她出差的时候，这个业务又卷走了她的库存。倒霉的秀姿美又得想新办法。

　　两个月前的秀姿美，还是1个人在网上开店，现在已经有了5个人，各有分工。我感觉最有趣的，是这个小店竟然有一个专门的宣传客服。他的任务是推介商店和组织加盟。但他不在北京，远在哈尔滨。宣传客服原来是秀姿美的客户。他们在网络上沟通后，秀姿美感觉对方是个很有上进心并且悟性也很高的年轻人，就决定聘用他，并且允许他在哈尔滨工作。

　　这个年轻人果然很有创意。一个月前，他给我留言，希望我采访秀姿美。言词切切，打动了我。秀姿美聘用这个异地年轻人的故事，使我联想到美国纽约的出租车公司，聘请的调度人员竟然是身在孟买的印度人。网络真奇妙。

　　秀姿美说，她为自己勾画了两个梦。第一个梦是马上要实现的，就是要在淘宝上建三个店。一个是定位中高档的品牌内衣店；一个是定位中低档的二三线品牌内衣店；一个是外贸精品店。她的目标是尽量让顾客用最平民化的价格买到相对高品质的内衣。

　　对第二个梦，秀姿美不想说得太具体。大概的规划是建立秀姿美品牌内衣。这个品牌内衣不会是自己建立工厂，而是成为内衣行业第一网络直销商。我以为这会是将来的梦。第二天，秀姿美兴冲冲地将自己委托设计师设计的商标发给我看，征求我的意见。我明白，她已经开始追梦。

　　秀姿美给我的印象，已经不是几年前的警察。在旺旺中她给我敲击过来的语言，常常有“内衣走向”，“品牌延伸”，“做渠道”等等营销概念。和一年前打算在网上卖库存的秀姿美比，已经判若两人。