秀姿美告诉我,现在,她在网上卖时尚内衣卖出了名气。她现在有88家加盟店,5000多个客户,回头客比例在百分之80以上,代理20多个品牌,一个月可以做10万元以上生意,自己的秀姿美品牌产品也已经在襁褓之中,……。我让她举一个例子说明她的名气。她说,在淘宝上,即便有的店的产品比她便宜,她的客户仍然到她的店铺购物。她最得意的,是几个曾经给她中评的客户,现在成了她的好朋友。然后她象孩子一样让我猜,上个月她送给客户的礼品价值多少?结果还是她告诉了我:5000元!
我不知道对面的秀姿美是否眼里含着眼泪。在我采访过的网商中,她是靠着一种精神取得成功的网商。我很理解她的艰辛和咬牙干下去的执着。我一直追问她:“你在网上工作,勤奋到什么程度?”秀姿美回复我:“很少在2点前睡觉。2个月前还是我一个人,要写商品说明,要做图片,每天要回上百条留言,还有N多电子邮件。”我问:“内衣的款式,包括型号,会有多少种?”秀姿美回复:“我现在的库存在15万左右,20多个品牌,700多个款式,每个款式多种颜色,每种颜色一般就有9种尺码。”我问:“你原来每天的工作流程?”秀姿美回复:“上午一般都是给厂家订货。下午和晚上12点都在电脑旺旺前和顾客交流。一般12点后人少了,开始回复留言,登录产品,写商品说明,整理一天的工作。”我问:“你可以同时面对多少客户?”秀姿美回复:“我的旺旺同时会亮100多个灯,但那个时候旺旺也常常死机。但是我有同时回复30多个客户的能力。”
网络是个聚宝盆,有人在这里挖到了一桶金子,他们是网络英雄,网络需要的是一种精神,这种精神是像石头一样坚强,像野草一样顽强。在采访中,韩洪英给人的感觉是那么的自信,她这种自信不仅仅是个人的,而且给了千千万万创业人一种动力。
|