在网上购物，一般人都不会买超过２００元的商品，因为怕受骗，但深圳女孩娄利丹却在网上卖起了少则几千元、多则十几万元一件的珠宝。靠着高性价比、真诚沟通、个性化定制和完美的售后服务，短短的二三年时间里，娄利丹从当初的一个月只有二三单生意，发展到现在每月有一百多订单。

    在“网上购物遭遇欺骗”的新闻不绝于耳的今天，小娄为何能得到网友的信任？她又是如何做起网上卖珠宝的生意的？近日，在深南路边的一个茶馆里，娄利丹和笔者聊起了她涉足网购以及后来的创业故事。

    寻找结婚钻戒发现商机

    ２００２年，二十刚出头的娄利丹从河南老家来到深圳，在一所公办学校当起了临聘教师，后来又成为雇员。２００６年，小娄结婚了，爱人是从小一起长大的同学。虽然两人都在深圳工作，但积蓄不多，加起来只有万把块钱。像大多数女孩一样，小娄想要一个结婚钻戒，但商场上的钻戒价格令人咋舌，让她不敢问津。不甘心的小娄听说网上购物便宜，就上网搜索了一下，挑中了一个１３分的钻戒，只要９９９元，是珠宝实体店价格的三分之一。原来网上与实体店的珠宝价格差距有这么大啊！小娄从中发现了商机。

    娄利丹告诉笔者，第一次在网上买珠宝，就花了家产的十分之一，自己也很不放心，特意与老公找了一家珠宝鉴定机构，花了１５０元鉴定，结果确实是真钻石。小娄说，这段网上买珠宝的经历，对她后来做网上珠宝生意也很有用，因为她从自己身上了解了网购者的心理，自己后来在网上卖珠宝就特别注重信誉，而且每件珠宝都提供权威机构的鉴定证书，或者和网友一起去鉴定。

    说起自己的第一单生意，小娄至今还记忆犹新。２００７年，正在休产假的她有时间了，就跑了几家珠宝工厂，寻找钻石原料。但厂家告诉她，一次少于十件的生意他们不做。刚刚准备起步，哪里会一下子就有十件的生意，于是小娄就找到一家工厂的老总，说，十件肯定没问题，但需要时间。最后，这家工厂为她破例，三件以上就可以从他们这里拿货。就这样，小娄在“深圳房地产信息网”的论坛上开始发帖，名字叫“老王的媳妇”，为网友定制珠宝饰品，价格一般为实体店的四成。不久，一位网友订了两件，为了凑足三件，小娄又给自己的妈妈订了一件，终于做成了自己的第一单生意。

    小娄说，深房网论坛上的网友多为深圳人，她为网友订制珠宝，价格是透明的，比如她可以带网友到珠宝工厂挑钻石，还组织网友团购，价格能再便宜一点。然后她再根据网友的要求请人设计，这样一单生意下来，小娄只赚个跑腿钱。