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王青:创业怎样去打游击战


cye.com.cn 时间:2008-6-16 15:06:09 来源:中外管理 作者: 我来说两句
  利用5%的优势

  离开大企业,对于许多创业者确实是一种损失,但是我性格中渴望激情的因素让我不会后悔自己的选择,同时我也清楚在大企业学到的东西对我是非常有帮助的。我们现在是小企业,可能我和我的团队在大企业积累的经验、知识只能应用到5%,但是这5%却是我们竞争对手所没有的,是我们惟一的。所以创业者如果有了在大企业的管理经验和知识积累,也就意味着先人一步。

  但是,光靠这5%是无法支撑创业成功的。从麦肯锡出来,我最直接的感受就是要做一个开拓者,之前大企业的经验很难直接套用。这时候创业者该怎么办?在这个过程中,就需要我们好好依靠过去积累的仅能用到的5%,去摸索未来不可知的95%。这个摸索过程可能会有失败、挫折,甚至还有绝望,因为资金、资源都是有限的,那么,如何运作这些资源去灵活作战,是需要再积累实战经验的。

  没有绝对创新,执行定成败

  也有人说可以寻找“蓝海”,去创新并且发现新的市场,这种观点我觉得创业者应该摒弃。这个时代,尤其在互联网时代,没有绝对的创新。因为我们能想到、能创造的,别人一样可以。

  也许一种商业模式对我们来说是全新的、从来没有听说过的,但很可能在世界的某个地方,甚至仅仅在中国,已经至少有上百人想过了。

  就在这100人中,也许只有20人有资源;这有限的20人中,能真正坚守理想,并能付诸实践的,可能就只剩下5人或者10人了。

  就在这种自然筛选的过程中,一大批原有的竞争对手被淘汰了。但是,要知道,剩下的潜在的竞争对手,却都是精兵强将啊!所以创业者应该清醒:一定要把这些你不知道却一定存在的潜在对手提前预计到计划中,知己知彼、百战不殆。

  仅仅认识到竞争压力还远远不够,在这个没有绝对创新的时代,执行力其实是最重要的。务实是创业企业生存的关键,除了奋斗方向不能变,其他均要以务实为标准。

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