所以小企业想融资第一个层次就是开发自己，向自己融资，没有钱可以，但是你得有一股劲，有一股精神，这很难用货币量、财务报表反映，但在真实世界里头这是融资的首要条件。

第二个层次是中国的传统——家族。别人的钱不会白给你用，怎么相信你？我们很多投资机构都有这个本事。我不清楚别的事，但我会看你怎么处理家庭关系，你对父母什么态度，对兄弟姐妹什么态度。很多家族创业，那么多兄弟，为什么会将家族公司的命运交给其中一个，规律是什么？他一定是有担当能力，并得到更多家庭成员的信任，这是非常重要的融资途径。中国绝大多数的公司起家的时候都是靠这个资源，未来同样如此。

但是这个资金来源存在开发的问题，存在让他强壮的问题。中国今天的储蓄率非常高，有几十万亿元的银行存款，但另外一方面，有大量的人没有工作，两者为什么结合不到一起，中国为什么还要去引进外资，我们最缺什么？我的观点是中国国内并不缺少资本，缺的是信任。为什么浙江省的民营企业发展快，资源利用好，因为别人可能不相信，但是家里人会信，兄弟的钱放到一起，一家的不够，凑在一起就够。同一个地方，同一个领域，同一条江水，在一片山下，这个力量需要开发。

第三个层面复杂一些，陌生人。冷静地想一下，其实我们认识的，有血缘的关系人总是少数，不认识的是大多数，这个资源怎么开发？我观察到的现象就是要和陌生人一起混，混成熟悉的人，所谓交情交情，你必须要交。中国为什么盛行酒文化？因为他会通过喝酒看你的品行，看你的人仗义不仗义，喝酒是一个考核过程。当然，喝酒对身体的损害非常大，但是没有办法，这是中国小企业的资金解决之道。

第四个层面是再往上走一层，在陌生人里头建立大规模的信任。你一生有多少时间可以跟陌生人打交道，结交情呢？你能直接知道多少人的性情，多少人又知道你的性情，所以你自己心中要有一个杠杆，对方跟你打交道了，他就会散布你的信息，所以口碑非常重要，市场的声誉非常重要。

我们做了很多研究，在陌生人之间建立信任还有一个途径就是利用国家机制，建立国家信任。中国历史上留下的很多名牌，基本都是上贡的，为什么上贡的产品是好东西？因为他不敢欺君，欺君杀头，这是到现在为止中国人大规模建立信任的最重要渠道，前一段中国的牛奶出了问题，含三聚氰氨，但是北京的三元牛奶做得很好，为什么？供应中国权力中心的牛奶，对利润和和成本没那么敏感，对品质却不一样，这就是国家信任。想信任？先记账    我认为最了不起的是没有资源，又没有小圈子可以考核，也不利用所谓国家强制力建立的信任，这是中国今天小企业资金解决之道之中最最困难的地方，这个难题怎么解决？都是陌生人，大批的陌生人，你说柳传志会跟每个股民喝酒吗？不可能。不可能靠交情建立信任，那么怎么建立这个信任？