获得信任；

满足需要；

缔结成交。

需求客基本三要素

购买能力

决定权力

需要程度
       营销优势策略

重视品质

创新做法

积极扩展市场

重视客户及建立长期关系

区隔市场，蚕食而非鲸吞。

是我们的顾客跑不掉，不要你的顾客要不来。
       开发新客户的方法

亲戚与朋友；

扫荡式的拜访；

运用资料与名册；

无限连锁法；

团体开拓法；

影响力中心法。