晏小平：怎么样找到与自己匹配的最合适的投资人是非常重要的。在企业融资过程中，企业需要分阶段融资，或者找到最合适的融资时机，这是非常重要的，因为很多企业在不同的阶段，需要不同的钱，不同人的投资背景，有的是天使投资，有的是VC阶段，像凡客诚品已经是第五轮融资了。希望企业在不同的阶段，找到合适的投资人。

其次，要量力而行。融资一定要跟企业发展的速度和阶段相匹配。在融资界有一个说法，你融资融的过多，你对自己的发展目标就越迷失，从而导致盲目的扩张。所以盲目融资的企业失败的概率要比稳步发展的企业大的多，所以企业在融资过程中要量力而行。

第三，资本有血性的一面，投资有游戏规则，有的企业跟资本方会产生严重的冲突，这跟最初的选择有很大关系。在中间磨合和双方沟通的过程中，也会存在很多问题。这里面有很多成功的案例，也有一些失败的案例，资本有时会导致这个企业走向它的负面，所以企业在融资过程中一定要慎重，找到最合适的投资人。

金建：企业要找什么样的投资人，投资人要找什么样的企业，都要遵循一个游戏规则，大家都遵循游戏规则，合作起来就会减少很多障碍。很多企业都要找投资者，但是它连起码入场的规则都不懂，投资者对这样的企业就会置之不理。企业要有一个财务系统，以及一个财务报表，如果财务报表都不健全，你要找投资者真是天方夜谭。谁来鉴定财务报表是否符合要求呢？像会计师事务所这样的机构，就是帮企业见证，你所拥有的财务是否健全，是符合投资者的要求。这些中间方在无形当中，为你打开了投资的大门。但是很多人连这个基本常识都不懂，他就想马上找到投资者，你到我这儿来投资，我这儿有多少项目，可是他忽视了一个最起码的游戏规则，没有一个可靠可信的中介机构作出鉴定，这家企业是很难达到投资方所要求的条件的。所以很多投资者都站在会计师事务所的背后，等待着我们给这些企业做出鉴定，决定你是否够资格。这就好比高考，是否具备进入大学的门槛有什么衡量标准呢？高考。所以必须要遵循这个游戏规则。在投资方选择项目的时候，要依赖于一些中介结构，包括投资公司，会计所，他们会给你一些信息，投资者也会根据中介机构的各种鉴定的报告，对企业有更全面的调查和更加清晰的了解。

反过来如果很多企业盲目的认为有很多好的项目，去找投资者，可是投资者了解不够，最后投资者还要委托中介机构对你进行全面审计，时间就此浪费掉了。如果你早一点准备好，今天见到投资者，就把你的审计报告、鉴定报告拿出来，具备什么样的条件，投资者一看，一目了然，还用怀疑吗。如果真的想找到好的投资者，就必须依赖中介机构，因为中介机构是你最好的合作伙伴，中介机构既了解投资者，也了解被投资者，这是社会经济发展到这个程度必不可少的一个环节。

我们就是企业的高级保姆、有厨师，全程跟踪，给你一个终身的服务。

马宏：资本是什么呢？对于成长型企业来说，资本就是一个助推器，对于一个早期企业来说，资本就是一个孵化器。但是企业与资本更是一个夫妻关系，一个伙伴关系，当企业找到资本之后，对双方来说就意味着一种责任，同时意味着要共同遵守其中的游戏规则。到底什么样的企业才能拿到这些资本？投资者喜欢什么样的企业，会投什么样的企业呢？

金建：企业具备什么条件才能赢得投资者的依赖？

第一，要有一个完善的内部控制体系，如果没有这个体系，投资者很难放心。

第二，要有一个很好的工作团队，这个团队让投资者放心，这些人是他们未来的希望。

第三，要有很好的商业计划，未来的发展思路要非常清晰，让投资者觉得你这个企业是有条不紊的，是有着明确发展目标的成长型企业。

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