走进店里前，心里盘算着我们要买中杯的咖啡就好，结果经过店员拿起不同杯子比较，心中总会有个声音告诉我们大杯比较划算，好吧！最后我们心满意足的拿着大杯的饮料走出去。

事实上，产品定价中的学问比我们想象中的还要多，Dan Ariely 在《谁说人是理性》（Predictably irrational）一书中就做了一系列的研究，来证明人们的选择常常是非理性的行为，他利用了经济学人杂志的订户来做了一个小小的实验，一共有两组不同的选项：

定律1、提供一个较不划算的选项

方案A

$59 –网络版电子杂志 （16%）

$125 –实体版纸本杂志 （0%）

$125 –实体版+网路板电子杂志（84%）

方案 B

$59 –网络版电子杂志 （68%）

$125 –实体版+网络板电子杂志 （32%）

先猜猜看实验结果会如何？要是你的话在方案A/B会如何选择呢？（实验结果于反白后显示）

方案A与方案B提供的服务其实都相同，唯一的差别就是方案A多了一个较不划算的选项，但单单这个选项就可以使选择实体版+网络版的​​顾客从32%变成84%！！相当惊人的数据对吧？

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