定律2、增加一个昂贵的选项

假设我们在贩卖手表，有100美金的基本款，与200美金的豪华款，两种价位的手表，毋庸置疑的有一些顾客会选择购买豪华款的手表，但大部份的顾客都会购买100美金的基本款。

此时，若是我们在推出一个500美金的白金奢华款，也许并不会造成顾客抢购，但却可以刺激豪华款的销量，因为这个选项看起来更划算了！

定律3、 买越多，省越多

就如同一开始提到的杯子容量的差异，Apple其实也是引诱性定价的好手，来看看平板电脑 iPad 2 如何定价：

我们原本可能只需要16GB的容量就足够了但是再加100美元就可以把容量加倍，再加100美元就变4倍，这下子我们内心的声音又要响起了： “会不会我以后需要很大容量啊”，这么划算不买实在是可惜，于是很多人买了64GB的iPad2，真正使用到的容量却不到一半。

你如果拥有了 iPad 的话你查一下自己用了多少G？（我有个iPad 2，其实我的是 16G版本的用了半年都没有用完！）

三大引诱定价定律：

上面 三种方法都是属于 引诱性定价（Decoy Pricing），人们的大脑其实并不像经济学课本里面描述的那样理性，面对一个充斥着选择的时代，我们在购买商品的时候无法完全理性的去计算每一个商品会带给我们的效益来换算我们的愿付价格，要我们直接给一个商品他的价值是比较困难的，但是相对的价值就比较容易了，我们可以简易的判断几个选项中哪一个是最有利的，因此，当一些额外的选项出现时，就会影响到我们的决定，也就让我们自愿的打开荷包付钱，同时又觉得自己赚了。

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