风影
创业一年，做个总结：
去年的3月份，我离开了之前创办有半年的公司。或许很多人以为，有过创业经验的人再次创业会容易得多，我当时也这么认为。但事实并非如此，因为一个品牌的打造是需要时间和过程。
关于钱
我的建议是，如果你下定决心创业，至少要准备半年的运营资金。这么做的好处有两点：
1、公司的前几个月，需要花时间去做宣传，甚至招人等，运气好的话可能一两个月有业务上门，运气不好的话半年才有业务很难说。
2、充足的资金能让你安心做事，不至于月底到了担心付房租，发工资，这样相对就不会很被动。
如果钱不是很够，多办几张信用卡吧，实在没办法还能用上。
关于现金流
这 个概念可以这样理解：早点从客户那边拿钱，晚点给供应商付钱，那么你就获得很强的现金流。我们再举个例子：假设你现在做一批广告设计，前期客户预付50% 一万块钱，如果你有好的供应商，可以把你印刷费用延迟3个月后付款，那么在3个月中你用这笔资金能做很多事，付工资，交房租，甚至做宣传获得新客户。
我们之前有过项目，前期只拿10%预付款，当时我觉得反正迟早要付的嘛，就把余款推到了年底。结果是项目进行过程中，双方各种问题就出现了，对方一句“不合作”，签署的合约等于一张废纸。
所以，前期能从客户那边多拿点钱就多拿点，说不好白忙一段时间，对方公司就倒闭了。
关于节约成本
一开始创业如果是两三个人，没有必要租个几十平方的办公室，能省则省，20平方差不多了，空间挤挤还是有的，布置温馨点，交通方便点，附近有便宜的午餐就足够了。
这里，你会有个疑问：”公司环境不好不是很难招人吗？“记住，如果你遇到这样的人，他不适合和你一块创业，真正认同你和你公司的，是不会在意这些的。
前大半年，三四个人，租了个80多平方的，很多空间白白浪费掉，每月房租就3千。所以，节约成本也是获得现金流的一种方式。
关于招人
知乎上有个《创业公司应该如何招人》，有兴趣的可以看看，这里面有些关于招人渠道和方法的，我就不讲了，基本都试过。
我的建议是：宁缺勿滥。创业者学会看人很重要，不合适的人一定要狠心pass掉。之前有次好不容易招了个程序员，每天似乎在糊弄任务，写几行代码就给我看说 完成到哪里哪里了，来了一个多月，啥都没弄出来。拿了几千块工资潇潇洒洒地走了。只怪当时心太软了，想给他机会，最终倒霉的还是自己。
记住：没有人是不可以替代的。公司缺人不一定死掉，大不了少赚点，但是滥用人一定会死掉。
招什么样的人，我是这么做的，这些你可以根据自己的公司的情况来：
1、 应届毕业生最好慎重考虑，创业公司培养人的成本很大。有段时间，公司人多了反而我觉得很累，后来才发现白天的时候我基本要陪着设计师做设计给她指导。但是 想招有多年工作经验的，一是人家要求肯定高，而是我们不一定管得住他们。我目前的做法是，有半年到一年工作经验的，至少能找到还没有被社会同化的，薪资各 方面相对也容易谈。
2、试用人阶段一般公司都是三个月，目前我们的做法是：一试用期两周，录用发正式工资，不录用没工资；二是试用三个月工资低点，正式后工资高点。这仅供参考，不过我还是建议试用三个月，两周时间很难判断一个人合不合适。
3、想要带领一帮优秀的人，得先把自己变得优秀起来。毕竟人都是现实的，凭什么跟你混，那么你钱多，那么能从你哪里学到东西。
关于管理
刚开始创业，很多事情需要创始人亲历亲为，凑钱、招人、搞宣传、做行政、跑客户、甚至扫地、擦桌子，渐渐的人多了起来，任务也分摊出去了。OK，可以放松 了？NO！之前有一次出去谈业务，回来发觉没什么进展，人毕竟都有惰性，所以，做为公司的老总，要的是结果。立目标，求结果，把过程交给信赖的人。还有， 细节问题不能放过。
创业是一次心灵历练的过程。每天醒来面对的不是忽然成功了，而是无数个的困难和失败，保持激情和专注。还有，需要一颗耐得住寂寞的心。
刘军珺
谈谈所谓技术和实业方面的创业。
从06年开始到现在，一直经营一家公司，不算成功，但是至少没失败。
当时创业之前，其实有各种选择，但都被我自己过滤了。我从事的技术工作比较有意思，我本身专业是光学仪器，从最早的显微镜设计，到电子仪器的结构设计，然后是消防系统的软硬件设计，CNC系统的软硬件系统，直到回归到最后的光学显微镜设计，走了一个圈，又回到原点。
比较遗憾的是，从国企辞职后，就没到一家比较大的外资企业工作过。
06年前，周围不少朋友都自己开公司，也有邀请我一起做的，但各种考虑和不凑巧，都没去参加，甚至老公注册的公司，都没参加。现在看来，觉得自己还是有眼光。
我周围朋友，大多数公司就是以销售为主，显微镜行业本来就是一个比较冷门的行业，一般靠专业技术为客户做指导，然后销售各种显微镜给客户，基本都是小公 司，3、5人，每年收入还行，不是很辛苦，压力也不算大。但我虽然不知道自己想要的是什么，但我很清楚地知道，这不是我想要的。
05年底，遇到一个合伙人，他是以做销售为主，一眼看中我的技术背景，一定要我出来一起做一个公司。激情，规划，专业都比较对胃口，公司开始起点，相对这个行业来说，也算比较高的，第一年做得不错。
话说起来就长了，简而言之，公司合作，分开，又重新找人合作，7年过去了，正好也借知乎这个话题做个反省
1.你把自己定位是什么，时间长了，行业就把你定位是什么。
2.坚持原则，看似会得罪合作者，但是其实能赢得更多的合作者。
我们曾经因为坚持原则，拒绝了大的合作者，反而最终赢得被拒绝者的合作。
3.做自己擅长的，赚自己这份，多留利润给他人。
4.从内心把员工看成合作者，会共赢。
5.不管是供应商还是代理商，你为他着想，他也会帮助你。
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