最近，马云在CCTV上做了一场对话，解读者众，有人还专门写了马云回答尖锐问题的技巧，仅从技术面上做解读，看着热闹，却并没有抓住问题本质。
正好，最近河北卫视《读书》栏目邀我解读一下马云的创业逻辑，也专门说了一下马云的“忽悠术”。
马云自己也承认“善忽悠”。“说我善忽悠，我自己承认，12年前我忽悠了18个人，我记得还忽悠了王中军，华谊兄弟，他先忽悠我，要我投资他；我把他忽悠成有理想成为中国最大的电影公司。我觉得看到这些忽悠的结果和成果，今生已经很满足了，所以我还会一直的忽悠下去。”
对互联网创业而言，“善忽悠”其实是一堂必修课，你可以把它理解为远景驱动、野心激发。但是，一不小心会变成真忽悠，要看看高手马云的独门秘籍。在早期，马云经常自曝自己的心法和技巧：
一、左手忽悠，右手落地。
最重要的是把忽悠变成数字。2002年，马云在一次网商见面会上说：我在3年前预言3年后的今天，阿里巴巴要达到100万会员，今天，阿里巴巴真的做到了，不瞒大家说，我没那么神，3年前说那个“100万”，其实是拍脑门子想出来的。
看看马云嘴里的数字，1999年马云希望有8万会员，当时提出这个口号的时候，还只有3 000会员。但是那一年阿里巴巴做到了八九万会员。2000年马云提出要做25万会员，后来做到了50万会员。2001年马云希望有100万会员，但2001年互联网不景气，好像是不可能实现的。但在2001年12月27号，真的实现了。
很多时候，数字其实是一个目标和方向。你是否善于在沟通中利用数字，你是否能做到承诺中的数字。
二、CEO如何做好个人公关？
2001年，一名网友问马云：“为什么马云做公关这么强？我在海外看到的第一个介绍中国互联网的报道就是关于阿里巴巴的，请介绍一些秘诀。”
马云说：“唯一的秘诀是——永远讲真话，不管在什么地方，什么时候，永远说你心里想的。不为了迎合媒体，讲他们爱听的话或者欺骗他们。如果你现在撒一个慌，你可能将来会忘了，等人家问你的时候，你不得不圆谎，这会让你很痛苦。所有人都喜欢诚实的人，但是不是所有的人在任何时候都说真话。如果你这么做了，你就显得与众不同。”
说真话的意思是要说人话，不要说官话。我记得柳传志说过，一个好的CEO在对外沟通时，最高的境界不是外圆内方，而是外方内圆。说的基本是一个道理。
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