谁比较关键
在平台的早期要压低进入门槛，尤其是要提供向下相容，必须先搞清楚是鸡要向下相容，还是蛋要向下相容，或者说，鸡跟蛋的存在，哪一个比较关键。
如果是一个媒合买方与卖方的平台，通常是卖方比较重要 — 在交易里面买方往往提供金钱，而卖方则提供价值，所以当卖方愿意上到平台，也就等于把价值搬上了平台。
举例来说，帮消费者订餐厅的 EZTABLE 平台在创业初期，平台还没有盖好之前，四个创办人早就分头进行，各自谈了几十家餐厅来加入他们的服务。餐厅里没有网路?没问题，EZTABLE 向下相容，无论你要用传真、手机还是电话，他们通通可以跟你串接。
举例来说，帮人们找装潢修缮师父的 5945 平台，他们创业的第一步是骑着摩托车在台北市扫街、访问，先找出藏于民居之中的水电行，成为他们的第一批师父来源 — 当然，很多师父不会上网，所以 5945 向下相容，电话、手机、简讯，通通支援。
举例来说，一般创投设立的第一步是先去募集一支基金，然后再想办法把钱投资出去。但三年前当我们在创办 appWorks 之初创投时，我们用了一个新的角度去看这件事情，把创投看成一个媒合投资人与新创公司的平台。这里面创业者当然是卖方，所以要想办法先吸引他们上来。因此 appWorks 先提供育成计画，等确定这个服务能够帮创业者提供价值，吸引到好的 Startups 来加入，这时我们才去向投资人们募集了一支 3.2 亿的基金来投资他们。
举例来说，Google 是一个媒合广告主与消费者的平台，卖 (供应点击) 的一方是消费者，而买方则是广告主，所以他们必须先把搜寻引擎做好，吸引到足够的消费者，才能够有广告主愿意来採买。而在搜寻这里面，卖 (供应结果) 的一方是所有网站，而买方则是消费者，所以在有消费者之前，Google 必须先做出一个有全世界最棒的网站爬虫 (向下相容)，和全世界最棒搜寻结果的网站。
杀手应用
而除了降低进入门槛，提升进入价值也是吸引鸡与蛋来加入的重要关键，也就是所谓的 Killer App。
举例来说，Facebook 不是靠着社交进入台湾，而是靠开心农场这个杀手应用。LINE 靠的是无敌可爱贴纸，WeChat 靠的是Push to Talk，iPhone 靠的是可以上网、与 iTunes 同步音乐，Android 是与 Gmail、Maps 等 Google 服务深度整合，而 Twitter 则是简单到不行来杀死用户，吸引到第一批会生蛋的鸡。
你会发现绝大多数的早期杀手应用是由平台主自己提供，因为在一个没有网路效应的早期平台，买卖双方没有理由抢先其他人加入，所以唯有当你能提供有强大价值的 Killer App，你才有机会吸引到第一批用户，也才有机会在最终创造出强大的网路效应。
结论就是，如果你要盖的东西是平台，则鸡蛋策略是你务必要有的 Go-To-Market Strategy。
以上就是今天的创业 CEO，希望能够帮助你思考，早日突破产品早期的囚犯困境【创业网Cye.com.cn】。
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