易迅网是腾讯电商的领军公司，特别是在自营这块，用腾讯电商控股公司CEO吴宵光的话说，“易迅要成为未来QQ网购里面自营产品类别的承担者。”
易迅是由其创始人卜广齐一手卖给腾讯的。为什么要卖？是怎么选择的？
最近《中国经营报》记者姜蓉采访了卜广齐，他首次详尽披露了当年的融资历程。摘选如下：
2006年创业：小而美想法行不通
2006年，卜广齐和几个合伙人投资40万元成立了易迅，一年后，做了1000多万元销售额。现在回想起来，卜广齐觉得，当时易迅进入3C这个领域还是需要一些勇气的。2006年，京东单月销售额已经有千万级别，而京东前边还有个新蛋。除此之外，还有一些其他3C网站，要么背景比易迅好，要么是销售额比易迅大。
卜广齐创业时的想法是在数码3C领域做一个小而美的公司，做出自己的特色和专业性。然而，市场发生着极速的变化。易迅创业一年后，京东已经开始拿到第一轮千万美元的融资，并开始迅速在品牌、流量、技术、物流上进行投入，在不同区域开疆拓土，并开始拓宽商品的品类。资本的助力使京东显示出强大的增长性。
此时，卜广齐的观念发生一些变化：早期做垂直B2C还有一些可渗透的空间。然而，竞争对手日益强大，一旦自己的垂直领域被别人覆盖，就会变得很艰难。好在市场机会还很大，当时电商行业年复合增长率达300%。卜广齐及时调整思路，不再追求只做一个垂直类的3C网站，而是把目标定位为一个未来能够覆盖更多的类目，并且能够在全国拓展的大型的电商网站。
VC难找，碰壁
卜广齐开始找VC聊。然而，聊了几轮下来，他发现了一个问题：当时中国B2C的网站都在亏损，所以估值的模式都是采用的是市销率(PS值)的方法，所以在市销率一致的情况下，营业额的差异代表着公司的估值差异。当时，京东的营业额已经是易迅的十倍。
“另外，VC投资时除了看一个企业成长速度、内部的精细化指标、未来发展空间，很重要一点，是要看其在行业中的地位。”卜广齐表示，2008年，京东已经超过新蛋，除了这两家，亚马逊、甚至绿森数码都排在易迅之前。
“要让企业成长，驱动力是来自于资本，而资本的多少又是根据你的公司估值来确定，你的估值又是和你的营业额相关，而你的营业额又是和别人差十倍。这个时候，想通过拿VC的钱去与竞争对手竞争，还是很难的。”卜广齐表示。此路不通，卜广齐又在考虑其他的可能性。“融资的本质是拿钱。拿钱的核心的本质是获取更多的资源，比如人才、流量、货源等。”卜广齐发现，当时行业里面有资源的企业挺多的，恰巧2008年开始，许多有资源的传统企业跃跃欲试想要进入电商行业。审时度势之下，易迅决定放弃风险投资，转而寻找战略投资。
战略投资首找富士康，文化强势，再告吹
对于3C类电商网站来说，供应链资源直接决定了销售额和利润率。转向战略投资的卜广齐希望在产业链里寻找合适的“婆家”。最早来找易迅的是富士康，郭台铭亲自带团队来上海约了易迅的三个股东一起吃饭。卜广齐至今还记得：当时他们信誓旦旦地讲易迅与富士康合作是“给老虎插上一对翅膀”，而这也是后来富士康做飞虎乐购的概念之一。
然而，与富士康谈了几个回合后，卜广齐越来越觉得这并不是一个合适的投资方，关键的原因在于企业文化。“制造业是非常强调控制的一个产业，在他们的文化中，要把一件事情做好，一定要有很强的控制力，在某种意义上有些军队文化的感觉，军队文化最主要的就是流程和服从，这样的公司一旦控股，就肯定会全盘控制我们，而互联网公司的文化一般都是要保持一定的灵活性和创新力的。”卜广齐认为，如果富士康只是资本进来，让易迅独立发展，未来可能会更好，但是用战略控股的方式进入，恐怕不会有好的结果。因此，在控股问题上，卜广齐及其团队没有让步。
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