提要： 由于租金成本负担过重，在上海、北京等一线城市开店的投资收益率变得越来越微薄。然而，在内陆大城市以及沿海地区的二三线城市，投资加盟一家有品牌的专卖店，则可能成为一种成本可控、市场可见、收益可观的行为。

    作为品牌形象战略，各消费品公司理所当然会首先主攻国内的一线城市。但随着中国经济增长，经济繁荣地带从大城市和沿海地区相应扩展到其他地区，深藏于中国内陆城市、二线城市以及中小城镇的财富，将成为许多公司下一轮业务增长的重要因素。

    有数据显示，中国小城镇的市场潜力极具魅力，其潜在富裕群体人口（1.35亿）大致相当于一二线城市的总人口（1.37亿），两者家庭平均收入也相当。相对大城市而言，中小城市的租金成本和人员成本相对较低，因此一旦物流配送成本得以下降，则店面获利能力将远胜于大城市店面。如果说大城市旗舰店的成功与否决定其市场的整体地位和盈利能力，那么中小城镇市场则是网点密集程度和物流配送能力决定盈利能力。

    而事实上，成为某一品牌的地区加盟商，它的物流配送费用大多是由总部承担。因此，投资者选择在一线城市以外的地区加盟某一品牌，且这一品牌在当地占据一定市场地位，那么则可能成为一种成本可控、市场可见、收益可观的投资行为，康奈鞋业是选择之一。那么，以康奈为例，如何才能成为它的加盟商？它的投资前景又是如何呢？

    加盟青睐二三线城市

    康奈集团有限公司营销总公司副总经理范济民告诉记者，据2007年的不完全统计，康奈在全国的总店数在2700家左右，其中，15%为直营经营，而另外的85%则为加盟经销商。其规划是在2010年实现4000家以上的总店数。此外，它在纽约、巴黎、柏林、罗马、阿姆斯特丹等世界10多个国家的时尚之都开设了120家专卖店。

    在国内市场，根据各地经济水平的差异，康奈将市场总共分为三个等级。其中，一级市场为上海等直辖市以及沿海经济比较发达的城市，如宁波、青岛、大连。二级市场为地级市以及沿海的县级市。县城以及西部和北部等小规模城市被列为三级市场。

    “现阶段，一级市场的店铺还是以直营为主。因为在一级市场经营的成本过高，一般投资者往往会承受不起。相反，现在的二三级市场中居民收入增加明显，对生活质量的要求越来越高，由于咨询十分畅通，因此对一定品牌的服饰有着相当的需求。”范济民说道。

    据介绍，在市场中，康奈的定位是中高档鞋类，主要目标客户瞄准年龄25岁至45岁之间，工作稳定且收入良好的群体。“在二三级市场中，这部分人群的职业大多集中在政府机关、银行、供电系统、移动通信等单位。”

    加盟者要求经验为上

    对于加盟者的挑选，在范济民看来，经验和理念是相对于资金而言更重要的因素。据范济民介绍，加盟一家康奈的专卖店，并不需要支付加盟金。但支付一定金额的保证金还是必须的，根据地域的不同，保证金数量从1万元到2万元不等。

    康奈首先更青睐于有品牌经营操作经验的投资者。范济民说：“因为品牌产品和一般非品牌的产品在经营过程中有很多差异，要求更多也更高，从形象要求、导购服务要求，到商品要求、宣传要求等等。只有有品牌经营的理念，才能在操作过程中保证品质，且和整体品牌形象保持一致。”

    “其次，懂得培育市场、培育客户的投资者更容易在市场中迅速站稳脚跟，而且呈良性发展。另外，就是加盟者的文化素质也是考量的重要因素。只有有较好的文化素养的投资者才能跟总部形成良好并有效的沟通，也更容易接受新的理念，并且在问题上达成共识。”