选址重点商业街为宜

    在二三级市场的开店过程中，选址依然是最为关键的环节之一。

    “投资人必须对当地市场有相当的了解。当然，有部分加盟者考虑到成本因素，他所加盟的城市并非他生活及最为熟悉的城市，但是我们会派专人协助考察该地，并深入了解城市的经济状况，如商业布局，居民的收入状况、购物能力以及购物习惯，以及当地的品牌竞争情况。”范济民如是说，“以商业布局举例，需要对城市的商业街进行细分，有些商业街非常热闹，有很大的人流，但进行观察分析，发现它的业态主要是家电或者手机和餐饮，那么它就并不适合经营康奈。一般服饰比较集中的商业街是比较理想的选址。具体来说，就是当地的主要商圈、商业街、品牌服饰街和步行街。”

    在具体店铺的选择上，康奈的建议是：“小城市开大店”。所谓的“大店”，即在二三级城市中的双开间店面，面积在60平方米至80平方米。就这样的店面装修，据范济民估算，费用在3万元左右。“这个费用包括门头、货柜、橱窗、收银台等基本部位的装修，如果要在地板以及顶部等精益求精，这个费用是不够的。

    据介绍，在店铺的选择和装修上，总部会有专人进行协助，包括具体选址、店铺形象以及具体装修。在首次装修之后，总部要求每个单店每两年进行一次再装修，以保证店面的形象以及给顾客的新鲜感，再装修的费用由总部和加盟者共同承担，比例为各50%。

    前期投入三四十万元

    加盟一家康奈的专卖店，前期投入主要包括保证金、店面装修、前期进货、首期房租以及员工工资的准备资金。由前文介绍的，保证金为1万元至2万元，店面装修为3万元。

    据范济民透露，以二三级市场中的60平方米至80平方米的店铺为例，首批进货量为200个款式，每个款式的进货量为6双至10双，大约在1500双鞋。单鞋的定价由于季节的不同，有一定的差异，以每双150元至200元估算，在前期进货上的投资额22.5万元至30万元。

    在员工工资的准备方面，以门店辐射市区人口五六万的单店而言，需要配备8名员工，分为两班倒，分别为上午9点至下午3点，以及下午3点至晚上休业。范济民告诉记者，一般而言，二级市场的员工工资水平在每人每月800元，而三级市场的工资水平在600元至800元。一般在投资前期需准备3个月的员工工资。

    在新店开业以前，总部会对销售人员进行为期一个星期的培训，培训主要包括两个方面，其一为康奈的企业文化，如品牌历史、品牌定位以及荣誉等等；其二则侧重实际操作，从商品知识、服务规范要领到售后服务处理和专卖店管理流程等等。此外，总公司对于店长或者加盟商每年都设有培训班，就新思路、新要求进行再培训。

    稳定期年均利润10万元

    对于加盟者最为敏感的利润，范济民向记者详细介绍了零售商的定价体制。“产品由总公司以出厂价发给各总代理和直营分公司，总代理和直营分公司在出厂价的基础上加价25%~30%的价格发货给加盟商，而加盟商则是在这个基础之后*1.6*±10%，这个10%是因为地区差异而设定的价格调整余地。但是，在同一地域，必须执行同地同价的原则。”也就是，加盟商销售商品的毛利在37.5%。在获得毛利之后，与很多加盟体制不同的是，加盟商并不需要向总部支付一部分费用作为咨询管理费，而自己获得毛利的全部。