3. 树立正确的融资心态

　　这部分我想说明的一个主要观点是：创业者不能把是否从VC融到钱当成决定企业能否成功的标准。一个优秀的创业企业，有了VC的支持，发展会快一些，没有VC的支持，靠自身也应该能发展起来，只是速度可能会慢一点。VC作为财务投资者，虽然会对企业的发展有一些帮助，但这种帮助只是辅助性的，企业的发展从根本上只能靠创业者自身的努力。

　　回顾我们没有投资的项目，有两种类型占了相当的比例。一类是项目阶段偏早，对我们来说还不够成熟。有些项目可能更适合于天使投资或者已经拿到天使投资，但还需要一段时间的运营来证明商业模式可行，团队执行能力足够强，增长速度足够快。很多创业者在自己企业的上述能力还没有得到验证的情况下，就开始匆匆把主要精力放在融资上，这样往往有两种结果，一种是企业确实有一定的发展潜力，VC投了，但是价钱很低；另一种是融不到资。我建议这类企业一定要注意把重心放在企业自身的发展上，等你发展到一定阶段，如果真的证明不错，融资是很容易的事情，而且企业的估值也会比较高。第二类是项目的价格太贵。不少项目的确有较好的发展前景，但是创业者在寻找投资者的时候，以价格的高低作为选择标准，我们认为这是一种不全面的态度，创业者没有从长远的观点来看待企业的发展。实际上，VC提供给创业企业的，除了资金以外，还有很多无形的资源，很多资源是难以用资金衡量的。所以，创业者在选择VC的时候，要对各个公司作充分的了解，包括他们的投资风格、投资公司的行业分布以及给被投资公司所提供的帮助等。还有一点，就是融资额不是越多越好，因为融资过多资金会闲置，只是起到稀释创业者股份的作用。创业者应该对资金的需求和运用有较为详细的规划，可以根据企业的发展分阶段的融资。

　　融到钱，当然是好事。暂时没融到钱，也不说明你的项目就不好。如果你自己觉得自己的思路正确，就坚定地做下去，企业真的有一天起来了，VC会主动来找你的。当然，无论是否有VC投资，我都建议创业者和投资者保持良好的关系，即使没有投资合作，从朋友的角度双方也可以互相提些建议。

　　4. 用心去发现需求，不跟风，做到自己领域的最好

　　在创业邦看过一篇文章，是说携程、如家创始人之一季琦的，季琦在做携程的时候，发现用户反映在携程网上预定的宾馆价格偏贵，经过调查分析，认识到了做如家的机会，而在做如家的时候又发现了做汉庭的机会。我想，他之所以成功，很大程度上是因为能够深入的发现市场需求，而这种发现，是基于经验的积累，外行很难看的出来，即使是内行，不如你不留意，可能你发现了需求也不会去重视，去把这种需求转化为一种事业。这也是包括我们在内的风险投资为什么重视“人”的重要原因之一。在我们投资的公司中也不乏有这样的例子，全景图片的创始人吕辰，北大天文物理专业毕业后从事出版业，卖过图书、挂历，而在做出版业生意的过程中，发现优质图片的供应对出版业企业有着重要的影响，于是创办了全景图片公司，并借鉴业内世界领先公司的经验，充分借用互联网的力量，使公司在短时间内得到了快速的发展，成为中国最大的图片供应商。我们今年刚投资的一家做在线电子表格的公司EditGrid的创始人David Lee，香港人，只有二十出头，前几年只是给一些大公司做IT外包的业务，在做业务的过程中，有客户提出在线共享电子表格的需求，这样公司的员工可以在世界各地不同地区共同编辑、更新同一个文件。David Lee率领团队成功开发出了这一产品，客户很满意，但David发现其实很多企业都存在这样的需求，于是成立EditGrid公司，专门做在线电子表格，公司的产品在短时间内就得到很大的改善，受到众多客户的欢迎。

　　相比而言，我觉得现在不少创业者在选择创业方向的时候，并没有用心去寻找需求，而是跟风。比如做互联网，我们看的项目有很大一部分是互联网企业，包括视频、博客、搜索等等，几乎绝大部分的收入都靠广告。应该说，这个市场是存在的，但是相对于如此数量众多的企业，广告怎么会有那么大的市场空间？记得有一次我跟一个创业者争论过这个问题，但到现在我还是没有看到让我信服的理由。我想，互联网领域之所以创业者比较多，很大的原因是因为进入门坎比较低，技术含量不是很高，而且互联网的概念容易吸引风险投资的眼球。但是，我感觉单纯靠广告盈利的互联网企业融资已经越来越困难，因为我们看不到未来持续稳定的增长。我认为创业者在选择创业方向的时候，要想清楚你所从事的业务能够为消费者带来哪些价值，这是根本。用心去发现需求，一方面是针对选择创业方向而言的，另一方面，也是创业者在创业过程中不断调整自己战略方向的需要。因为，很可能你开始的设想与现实的需求不符，这时候你需要调整。而且需求也可能会随着环境的变化而变化。

　　其实，用心去发现需求、不跟风，也是我们要做的。我们每天都会通过各种渠道接到若干的商业计划书，但是，能让我们感到兴奋的不多。我们如果一直跟着这些商业计划书被动的前进，就很可能会失去一些我们没有接触到的领域的好项目，而主动的去发现需求，会在一定程度上减少我们漏掉好项目的机会。优秀的创业者，希望我们能够主动地找到你们，共同缔造创业佳绩。

　　结束语

　　最后，还想说一点，就是运气。不管是对创业者还是VC，运气似乎都在最终的成功中扮演着重要的角色。就像我在多个场合曾经说过的，我们投了分众，90％是因为我们的运气。但是，我也清楚地知道，“幸运会青睐那些有准备的人”。

　　“Work Hard， Work Smart”是我们公司的理念，我的中文功底不是很好，按我的理解，这句话可以翻译成“勤奋、思考”。勤奋，因为我们不是天才；思考，为了使我们的劳动更有效。

　　我接触的很多创业者都在非常努力的工作，相信有一天幸运会降临到他们头上。当然，也祝福我们自己，能够和更多的优秀创业者一起打拼事业，共同分享幸运！