找风投：也要双向选择

现在，国内国外的风投非常多。缺钱的中小企业，不能盲目地去抓住一根所谓的救命稻草。吕金刚说，如果有比较好的项目，要学会选择，要懂得如何去找到一些对自身有帮助的投资。除了钱，更要考虑对产业有多大帮助，或者是风投对自身所在行业的熟悉程度有多高。

在投资者进来以后，还要学习如何让投资者帮着让一个企业做出很好的决策。

吕金刚举例说，徽记以瓜子起家，前两年就想一直做瓜子，可后来与投资者一起商量。投资者认为，豆制品现在是一个很好的趋势，并且全国还没有一个很好的品牌，应该把豆制品作为一个产业。这是股东和董事给出的一个非常好的建议。在西南，徽记的瓜子算第一，可在全国来讲不算什么。一个企业真的要实现价值，一定要有龙头产品或者要有核心项目。

由此，徽记迅速调整战略，决心把好巴适南溪豆腐干做成全国的一个优秀品牌。

陈红炬

与投资人打交道就要开放透明

“创业者对投资人一定要透明，不要隐瞒问题，否则投资人会把问题放大，结果把感冒当成癌症来看。”昨日，成都创盈投资管理有限公司总经理陈红炬与60家中小企业分享了他的投资经验，他提醒创业者与投资人打交道就是要开放透明，让投资者第一时间了解到问题所在。

陈红炬举例说，之前他接触到一家企业，第一印象很好，但后来发现有些财务信息没有在第一时间披露，让他产生了疑虑，“投资人会想，今天有问题你不告诉我，那明天后天是不是还会有更多问题不告诉我呢？”陈红炬警告说，久而久之这会让投资者怀疑创业者的诚信，而中断投资。

关于投资人对项目的判断标准，陈红炬谈到两点，首先是项目所处行业是否有足够成长空间，“如有的企业家做得很好，但整个行业也就十几亿的市场，则很难在资本市场上得到好的议价。”其次，所在行业不要是一个有充分竞争的市场，

除了项目，投资人期望创业者身上具备什么样的品质呢？陈红炬告诫说，创业者一定要专注，不要盲目搞多元化，“有家医药企业本来做得很好，后来把精力放在矿产、房地产上，结果荒废了主业，很是可惜。”另外，陈红炬认为创业者要对自身优劣有清醒认识，长期保持危机意识也很重要。

投资人选项目、选创业者，创业者同样也要选投资人。陈红炬指出，好的投资人带来的不只是钱，还能与创业者分工协作一起把企业做强做大。“现在社会游资很多，不差钱，山西煤老板一投就是几个亿，但企业引进一个不懂行业与管理的投资人，会很痛苦。”陈红炬举例高新区某企业，引入一个投资人，经常对团队正常运作横加干涉，企业想换掉他，但该人已是最大股东，弄得企业是欲罢不能。

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