段学军

只有专注，才有风投来找你

德讯投资西南首席代表段学军直接在现场与吕金刚进行互动。“吕总，我认为你的徽记食品可以考虑电子商务。”吕金刚表示有感触，“电子商务比我想象的要来得更快，我一款产品在拉手网、聚划算上团购，本来设定8小时，结果1小时就被团光了。”

段学军认为，在自己所熟悉的领域，只要专注于做好服务提升用户体验，就不是你去找风投，而是风投来找你。典型例子是京东商城第三轮融资，获得6家风投15亿美元投资，这比大多数企业上市融的钱都要多得多。

德讯投资由腾讯创始人之一曾李青创办，其投资的淘米网在6月份成功登陆美国纽交所。段学军曾对记者表示，在互联网行业，现在不要指望做大而全的门户平台，专注于垂直细分市场才有机会。

易宇

商业计划关键在亮出核心

看到别人融资成功，从一个中小企业逐步做成大企业，甚至跻身资本市场弄潮。作为正为资金短缺而苦苦挣扎的中小企业，除了羡慕的眼神，更多的还有一种渴望的心情，渴望分享别人融资成功的秘诀，渴望透视别人踏入资本市场的幕后法宝，更渴望风投也能来敲门。

“是不是钱能解决中小企业发展中所有问题？”在华西讲堂“川企融资经验分享会”上，面对中小企业殷切的目光，成都高投创业投资有限公司副总易宇抛出了一个冷静的问号。

宁愿选择二流的项目

“钱不是绝对的，中小企业在发展中需要很多的东西。”易宇说，创业的前三年，号称是中小企业的“死亡之谷”，不单单在中国，在美国也一样。这三年，90%的中小企业会消失，新的企业会出来。

在前三年的生存期，创业者摸索着，寻找着自己在市场上生存的定位。易宇支招说，首先应当注重的是团队和文化的建设。投资人常常说，投资人和企业家往往是不同的两个性格，企业家往往是一个乐观主义者，一定要从最乐观的角度看事情，绝不会说两年后创业失败会怎么办？初期创业者，决不能用投资者的眼光去看项目，你要充满激情，坚信自己一定会成功，用激情和专注感染投资人。

现在的时代，已经不是一个单打独斗的时代了，需要一个团队来共同完成梦想。在没有外界帮助的情况下，自己会走得很痛苦，也影响高度，只有人达到一定高度，项目才能达到一定的高度。作为本土知名投资机构的负责人，易宇坦言：“投资者宁愿选一流团队二流项目，而不会选一流项目二流团队，人的因素很关键！”

找到核心竞争力在哪里

风投如何选择项目？针对中小企业普遍关注的热点，易宇说，如果一个企业太细分市场的话，就会有一个制约；而太广阔的市场，也会让投资者看到如此广阔的市场不一定是你的。所以，中小企业或者融资项目一定要找到自己核心竞争力的东西。要去分析，要和别人比，为什么你的能够胜出？“为什么风投选择的是你？”

“商业计划写得再厚也不是关键，关键在于要解读出这个团队最核心最亮点的东西在哪儿！”易宇十分细致地提示说，这需要初创期的企业特别注意。

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