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创业企业融到资后要钱还是要公司控制权


cye.com.cn 时间:2013-1-24 10:51:29 来源:虎嗅网 作者:The New York Times 我来说两句

选择
之后她通过朋友引荐结识了阿瑟・硕英(Arthur T. Shorin),他是一位投资人,也是Topps 公司的前高管。阿瑟能够为姬葵的公司带来订单,并且会立刻投入25万美元,如果有效果的话还会投入更多。但是阿瑟的条款有些苛刻,而且没有谈判的余地。他要求获得公司75%的股份,姬葵只剩下25%的股份,未来如果能够达到条件则有机会再多获得15%的股份。阿瑟开出的条件还包括一个职位,在他位于纽约的创业孵化器Artuitive公司工作。

朋友们劝姬葵不要接受,认为条件实在是过分,虽然她有机会将股份提高到40%。但是阿瑟在两人的会谈中给姬葵留下了很深的印象,她不禁自问:25%的公司股份是不是会比什么都没有要好呢?

议论
史蒂夫・舒斯特(Steve Schuster)的公司生产Blitz牌薄荷糖,他认为:“罗丝海德勒的现金流状况十分堪忧,同时——也是许多创业公司都会遇到类似情况——没有完全搞清楚需要用多少钱将品牌扩张到一个合理的规模。阿瑟・硕英的提议很精明,独一无二。基本上他现在是姬葵的最后希望了。阿瑟・硕英很了解这一行的生意,罗丝海德勒应该接受他的提议。”

约什・科佩尔曼(Josh Kopelman Cye)是First Round Capital的合伙人,他表示说:“创办伟大公司的人是企业家,不是投资人。从我的经验来看,如果创始人在种子轮没有获得足够的股权,将会大大影响他们的积极性,在投资人和创业者之间形成利益不一致。我会鼓励罗丝海德勒继续寻找可行的方案,包括从朋友那里借钱。如果她坚信自己的公司能够创造价值,获得成功,那么让朋友们投资自己的公司实际上是在帮他们。我也会建议她稍稍调整一下品牌形象,让更多投资人感兴趣。”

阿德奥・莱西(Adeo Ressi)是风投评论网站TheFunded的创始成员之一,他认为:“罗丝海德勒绝对不应该接受。首先,她完全失去了公司的控制权,任何时候都有可能在无人通知的情况下被扫地出门。第二,这个协议太特殊,(一旦签字)她再也无法接触其他投资人了。第三,这一轮投资过后公司业务的估值低于7万5千美元,是营收的两倍。从条款来看,她会成为Artuitive的一名员工,所以这次投资更像是聘请她,而不是投资。这可以说是一个天使投资的机会。从好的方面看,如果罗丝海德勒投入四个月时间去多见一些天使投资人,她会募集50万美元,估值达到7位数。不过她要见至少150位天使投资人,浪费许多时间在介绍公司上面,而这些人不过是想占她的便宜,像阿瑟・硕英一样。”

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