化妆品业借男装品牌出海
cye.com.cn
时间：2008-6-16 10:21:41 来源：中国经营报
作者：宋文明 我来说两句 |
|
 |
|
一个市场上相对弱势的品牌，如何切入竞争激烈的日化市场，在与宝洁、欧莱雅等寡头的竞争中分得一杯羹？来自法国的宝仕化妆品公司（以下简称法国宝仕）进入中国很晚，在宣传投入上也不大，但它却希望独辟蹊径，在中国和非化妆品行业的品牌企业合作，借用对方可资利用的销售渠道，打开自己的市场。
由于投放中国的产品是男士化妆品，法国宝仕独出心裁挑选的合作方是国内男装品牌生产企业“七匹狼”。
借船出海
宝仕公司控股股东七匹狼在国内的二、三线城市已经铺有较为广泛的专卖店网络，七匹狼（002029.SZ）去年发布的中报显示，公司总共拥有专卖店1663家。这成为宝仕化妆品销售的重要渠道。
很多人知道“七匹狼”，但很少人知道“宝仕”。法国宝仕是法国的一个男士美容spa（spa指水疗法）品牌，但其之前对中国市场的消费习惯及消费能力进行调研后，认为在中国做男士美容spa的条件还不成熟，因此决定先从男士护肤产品入手。
切合这个选择，法国宝仕希望找一家拥有渠道的男装品牌合作，而七匹狼公司也早在2000年左右就将目光锁定在男士化妆品行业，双方初步接洽后很快便达成了合作协议。
从2003年起，七匹狼公司与法国宝仕公司合作，在上海低调成立宝仕化妆品公司（以下简称宝仕公司），试水男士护肤品领域。目前，该公司在全国20多个省市有布点，除上海外，其他区域的市场，多交由当地经销商进行推进。
在自建渠道方面，法国宝仕与七匹狼合作有着其他品牌难以企及的优势。宝仕公司控股股东七匹狼在国内的二三线城市已经铺有较为广泛的专卖店网络。七匹狼（002029.SZ）去年发布的中报显示，公司总共拥有专卖店1663家。依托这样牢固的网络，宝仕的产品可以在国内市场获得一定的销售额。
解决好自建和代理间的摩擦
自建渠道和当地代理势必产生摩擦，宝仕的解决办法是，提供给专卖店渠道的产品，在供货折扣上高于当地经销商，专卖店的护肤品销售额，将计入当地经销商的销售总量中，并于年底给经销商一定比例的返利，以弥补对经销商业绩的冲击。
既自建渠道，又在当地找代理，两种渠道势必产生摩擦。拿宝仕公司来说，当该公司护肤品通过七匹狼专卖店渠道进入各地市场时，势必将对当地已经授权的独家代理商的利益形成冲击，操作不当，很可能导致20多个省市的渠道发生混乱。
该公司目前的解决办法是，提供给专卖店渠道的产品，在供货折扣上高于当地经销商。此外，专卖店的护肤品销售额，将计入当地经销商的销售总量中，并于年底给经销商一定比例的返利，以弥补对经销商业绩的冲击。
据记者了解，事实上，国内竞争的各日化品牌，目前也已大多启动了自建渠道的计划。如资生堂、上海家化等，均已根据产品的不同定位，在各城市以直营或加盟的方式建立品牌专卖店。
业内专家表示，企业自建渠道有一定的好处，这样做不仅可以拓展产品的销售手段，更能限制区域经销商一家独大的情况，提升企业与经销商进行谈判的筹码与底气。
|
免责声明：
凡本网具体标明“来源”的所有文字、图片和其他形式的文件，均为转载稿，本网转载出于传递更多信息之目的，并不意味着赞同其观点或证实其内容的真实性。如果您对本站文章版权的归属存有异议，请立即致电010-51285022或致信chuangye◎vip.sohu.com通知我们，我们将在第一时间予以删除。 |
|
 |
|
