一连几天徐海南都忙着接定单，突然办公室的电话一声接着一声，连续响个不停。徐海南赶忙接起电话，心想肯定是要买伞的客户。可没想到拿起电话一问，却来了个丈二和尚摸不着头脑。

　　原来对方打电话来并不是要买伞，而是要找他做广告。

　　徐海南也楞是半天没回过神来，等顾客问来问去折腾了半天，徐海南才总算明白了。这就是无心插柳柳成荫啊。

　　原来第一批太阳伞面市的时候，徐海南为了方便客户联系自己就在伞的边沿打上了自己工厂的电话。听到顾客说起广告，徐海南心想原来自己已经给自己打了一个广告。

　　吸引了很多目光，很多人看到后，就“哇，好漂亮！”，如果把伞厂电话什么的印在伞上，那也是简单。

　　看看伞边上那行不起眼的小字，听着耳边接连不断的电话铃声，徐海南禁不住喜上眉梢。他真没料到一把不起眼的伞居然有这样强的广告功效。

　　这个上面一打广告，到处都可以放，包括交警的岗亭上也可以放，你看路中间给你树一个广告牌肯定不允许的，比如可以送一把伞给交警，搭上你的广告，名正言顺，最醒目的地方都可以把广告打上去。也就是说每个角落都可以使用太阳伞上的广告，因为这个广告载体是太好了。

　　您看徐海南这个得意劲儿，就跟一不小心挖到了金矿似的。

　　也许你会想：“不就是把伞面画上颜色吗？有什么稀奇的？”

　　这你就有所不知了，:国家对广告有严格的管理制度，就是在马路上立个牌子做广告都要经过政府审批，而徐海南把广告印在遮阳伞上，既有广告效果，可伞又是私家用品，自然不需要经过任何机关的审核。这把伞当广告牌来卖，可不是一本万利吗？而且只要开始印广告，客户就得先付定金，这样资金回笼快还没有积压品。这简直就是一石三鸟的好事啊。

　　第一批广告伞一推出就成了街头巷尾的一道风景线，冰柜旁边，农贸市场，消夏广场，到处都看得到印满了广告的遮阳伞。

　　徐海南自豪地说：“500米长一条街有20个冰柜在卖，20把伞，多大的广告，效益非常之好。火锅店，每人来吃饭，到多少额度以后，我送他一把我的伞，打上什么火锅，特别是下雨天，天热的时候出去，一帮人撑着这个伞，他说这效果多好。”

　　错过交货时间，大单子眼睁睁溜走

　　眼看着满街都是自己生产的广告伞，徐海南觉得这个先机是抢对了，徐海南把伞和广告一嫁接，国内最大的饮料公司和冰柜厂就一个个找上了门。徐海南是边得意边忧虑。

　　忧虑竞争对手啊，只要有利润就会有人跟上模仿。这伞模仿起来又很容易，徐海南就琢磨有个什么方法能把竞争对手彻底地甩在身后呢？

　　徐海南天天发愁难以保住遮阳伞的一家鲜，正苦思冥想没有出路，突然一家台湾公司突然主动找上门，一坐下来就拿出了一本花花绿绿的图册给徐海南看。

　　徐海南一看，一张纸，纸上有照片，颜色红黄、蓝、绿四个颜色。为什么称之为海滩伞呢，当时徐海南觉得很新奇，就问他这个东西的量怎么样？他说：“量你放心吧，很大，只要你做的出来，我们有的是市场。”所以徐海南一听以后心里很高兴，很激动，心想又一个新的机会又来了，不仅仅是能够创造更丰厚的领域，而且又占领了新的领域。

　　正愁没有新的增长空间，台湾的市场主动送上了门。还让徐海南知道了一种国际流行的新产品：“沙滩伞”。一单就是75万美金，这跟以前一单几百把的定货量简直不能同日而语。

　　这可是天上掉馅饼了，你可能要问了，人家台湾公司为什么就找他呢？这就正应了那句老话：“机会青睐有准备的人。”自从倒废料倒出了名堂，徐海南做遮阳伞起了家，做广告伞成了名，这国际市场上正抢手的沙滩伞寻找的就是他这样敢于步步抢先的人。

　　台湾客户75万美金的单子一下，整个厂子就忙做一团。徐海南是信心十足志在必得，在他想来，沙滩伞无非就是小一号的遮阳伞，技术早就成熟了，只等交货后有大单大单的客商如云而来。可他的兴奋头还没过，突然技术员一个消息传来：整批伞需要重新开模具。

　　原来样品中的一个接口需要重新开模，而重新做模具成型又慢费用又高，以前的接口是用手工做，现在交货时间这么紧，模具厂突然接到这么大的单子根本来不及。

　　交货期控制在三个月之内，模具一个月时间，时间周期两个月的时间排的很紧，又是这么大量，经过两次改动以后，没有改好，最后还是认为不行了。

　　75万的定单变成了泡影，徐海南本想来个一战定江山，占领国际市场的先机，这下倒好，不仅出师不利，连以前辛苦积累的信誉也要早客户心里大打折扣 。

　　台湾商人和国外定单那是绝对精确，几点之前交货根本没商量，否则就算违约。徐海南在大陆市场上已经是纵横驰骋，有了紧急情况也好通融，没想到这次就因为错过交货时间75万美金的大单子眼睁睁溜走了。看来想冲出大陆市场就得按人家的规则来。