把星级酒店变成自家店面
cye.com.cn
时间：2008-6-23 10:36:57 来源：中国经营报
作者：郭白岩 我来说两句 |
|
 |
|
三年创办6本杂志
百泰借用自己的渠道资源，也换来了不少杂志的免费广告资源，但是要将这些广告资源销售出去，对于百泰来讲，却是个难题。
然而，百泰传媒在不断地整合酒店渠道资源方面也遇到了一些现实的问题。比如，配送给酒店的过期刊物比较多，这样就给渠道维护造成了很大的问题，再加上各个杂志社的出刊时间不稳定，百泰能拿到的数量和品种也不稳定，于是配送到酒店客房去的杂志也就不是很稳定。然而高档酒店对这方面的要求却很高，因此不乏会有酒店投诉。
章启斌承认，每一本刊物就是一个产品，他们各自有特定的目标客户，并不是适合所有酒店的，这就需要他们既要了解每本刊物的目标客户在哪里，还得了解酒店的需求，这些对百泰来讲都意味着庞大的成本。他说：“这种操控的能力对百泰来说是不具备的。因为我们是一个新公司，对我们来说更多是想通过盈利模式、通过整合一些资源去快速取得市场的业绩，而在销售方面，我们并不专业。”
原百泰传媒的策划总监汤阳也认为，百泰的这种酒店式渠道模式应该向新型业态发展，比如如家、速8等连锁酒店，现在如果还像以前一家一家谈合作，就没有规模和整体效益了。另外，百泰在对酒店渠道研究中还需要重视资源整合分工，要界定清楚哪些是需要自营的，哪些是需要外包的。
也许正是意识到自己无法对刊物和酒店资源形成足够的掌控力的情况下，百泰决定开始培育自己的品牌，即自己直接做杂志。于是，他们在三年内共创刊6家有刊号的月刊杂志，并在市面公开销售。
怎样快速地生产出内容？是百泰传媒从《读者》的快速整合文摘内容得到的启发。章启斌认为，从商业模式上来讲，《读者》很成功，因为是精选的内容，所以刊品不差，而且也不需要很大的采编成本。一句话：“既省钱又能整合出最好的内容，钱照赚”，这也是百泰传媒的商业逻辑。
类型名称
立体整合
特征描述
这一类型包括在同业和异业间进行的企业整合，是第二维的。同业整合包括同行业企业资源整合和相似行业资源整合两种，在原理上属于内涵式，以企业自身为出发点，吸纳与自身频调相近的资源，达到扩大规模、增强竞争力的目的，而异业整合则属于外延式拓展，即在不同的行业间进行资源互补提升，通过商业创意的开掘，以行业堆砌的方式，实现资源聚集效益。
代表案例
百泰传媒（借酒店渠道，卖别人的商品）、慈铭体检（整合人脉，进行异业合作）
|
免责声明：
凡本网具体标明“来源”的所有文字、图片和其他形式的文件，均为转载稿，本网转载出于传递更多信息之目的，并不意味着赞同其观点或证实其内容的真实性。如果您对本站文章版权的归属存有异议，请立即致电010-51285022或致信chuangye◎vip.sohu.com通知我们，我们将在第一时间予以删除。 |
|
 |
|
