“争而不斗”的关系

　　在张俊修看来，目前广药王老吉与加多宝王老吉“各管一块市场，不存在同质竞争。”但种种迹象表明，为占领市场份额的赛跑，早已开始。

　　2004年春，广药旗下的广州羊城药业有限公司更名为广州王老吉药业股份有限公司。此举已开始显露出广药集团对王老吉品牌的再认识，而此后一系列的营销与扩张举措，处处透露着“借船出海”的味道。随之而来的是：占据着凉茶市场主体地位的两家“王老吉”，在市场上已显露出一种“争而不斗”的关系。

　　起初，广药王老吉走追随策略，在广告语及营销手段等方面模仿加多宝的红罐王老吉，红罐广告做到哪里，就把利乐装王老吉饮料铺到哪里。但这并没有给盒装王老吉带来畅销之路——红罐王老吉已然成为市场领袖，不走差别化道路，已无法跟上这个快步行进中的巨人。

　　为了改变这种现状，2005年底，王老吉药业委托成美(广州)营销顾问公司研究课题“盒装王老吉如何细分红罐王老吉的市场”。经过重新定位，广药王老吉确定了“王老吉，还有盒装”的广告语，并相应在市场策略上进行了调整。