GP和LP如何建立信任？浙江的一些做法值得参考。

一位PE人士告诉本报记者，目前他们管理的20亿元人民币基金大部分都来自浙江的民营企业家，有些LP认可20%的年收益，有些则要求更高的回报。

“我们针对LP的要求和他们达成不同的协议，拿出一定的资金配比，比如拿出20%的资金投入一年左右就可以上市的项目，这种项目可以有40%的回报，但管理费也相对高些。”他告诉记者，这种方式可以吸引到那些希望“快进快出”的LP，但更希望引导这部分LP成为成熟的投资人，毕竟长期稳定的回报才是基金持续发展的基础。

一心想赚快钱已经成为PE全行业浮躁跃进的隐患。

创业投资与私募股权研究机构清科研究中心数据显示，2010年共有82只可投资于中国大陆地区的私募股权投资基金完成募集，募集金额276.21亿美元。

该中心统计显示，今年上半年，共计55只新基金完成募集，披露金额为145.41亿美元。

PE狂热之下，深圳市创新投资集团董事长靳海涛泼下一盆凉水。

他近日直言，PE暴利时代已经过去了。

政府如何搭台

一位来自上海的基金管理公司相关人士就告诉本报记者，最开始尝试PE的肯定是少部分人，但早年通过土地升值迅速完成财富积累的这些投资者会慢慢开始思考未来三到五年怎么去实现财富的增值。

而对于包括鄂尔多斯在内的众多民间投资大佬来说，丰富的资源正是他们谋求转型的一大抓手。

德丰杰基金合伙人杨希认为，对于有大面积土地和光照需求的光热企业，在内蒙古会有很好的发展机会。此外，能源的清洁利用、节能建筑、生态农业等都是PE讨论的热门话题。

在一场论坛上，一位来自包头的女企业家与在场的每位投资人交换名片。

这位经营有机蔬菜的企业家告诉本报记者，内蒙古的气候和光照条件特别适合例如马铃薯之类的农作物生长，通过交谈，她已经找到了几位对农业感兴趣的投资人。

“我回去就给他们发我们生产基地的简介，再邀请他们来参观，路费全我出。”她希望风投能帮助自己实现大规模的工业化生产，但却没想过这些投资人未来将如何退出。

鄂尔多斯当地政府愿意搭台让企业投资者唱好PE这出戏。

鄂尔多斯市副市长、金融博士李国俭表示，希望鄂尔多斯民营企业家作为有限合伙人出资，外部的有经验的团队作为普通合伙人管理，在鄂尔多斯注册基金管理公司。

2010年7月，当地政府出台了促进金融业发展和鼓励股权投资企业发展相关意见，并提出五年内税费减半的优惠政策。

深圳高特佳创业投资集团有限公司董事长蔡达建认为，鄂尔多斯要想把股权投资基金做起来，金融生态环境非常重要。

“现在当务之急是成立一个引导基金，把全国的优秀机构吸引过来，为政府和民间的资本更好地服务。”德同资本主管合伙人赵军说，鄂尔多斯可以下一番工夫，整合资本，并在研究差异化的同时，研究全国PE和VC的需求。

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