一元起家

草根创业者一开始就要赚钱，他们赚钱是从一元起家。

获取客户最便捷的方式就是满足他们的需求。这些草根互联网比精英更了解用户的需求。精英们至今无法理解，为什么有了页面友好的MSN，他们陪身处二线城市的父母聊天还不得不使用QQ；他们同样理解不了90后对火星文的趋之若鹜。

蔡文胜说，其实精英派也善于发现需求，只不过精英发现的需求只适合精英。中国互联网还是以草根为主，一个需求就意味着几亿用户。同时，草根派更容易“屈服”于需求。蔡文胜开始投资“90后”的互联网应用，即使在互联网圈儿有了那么大的名气，还是每天找时间和公司里的90后聊天，“我每天都和他们聊一个小时还不能了解他们吗？”

“人不一定要读书，但一定要有知识。”蔡文胜说自己虽然没读过什么书，但做域名时每天花十几个小时研究，对各种域名资源了如指掌。他的老家晋江，不少小学没毕业的创业者靠做鞋赚得亿万身家，有的虽没有文化，但只要拿来一块材料看一眼就能准确地告诉你用于皮鞋还是运动鞋、做鞋面还是鞋底、成本大概多少。

草根创业者更主动学习蔡说的这种“知识”。美图秀秀的团队天天去网吧或者网民家里看人家怎么上网；精英派更理想化，他们尊重数据，如果你不习惯他的产品，他会试图对你证明，“我的是最棒的”。

屈从需求会不会影响创新？“会！”蔡文胜毫不犹豫。但互联网已经走过那个新概念时期，可以创新的东西本来就不多了。

互联网已经过了必须烧钱的阶段，靠自身积累也能慢慢发展，蔡文胜说，但获取用户必须注意成本。他曾经进入过视频行业，但发现太烧钱很早收手。

在控制成本上，草根派有天然的优势。精英派创业之前大多是被证明过的成功者，可能没为生存发过愁。那些被人们询问过无数次“这么多用户为啥不赚钱”的网站，获取用户成本太高，草根们自然不会去做，他们基本上都在以极低的代价获取用户。

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