国内焦化企业的“寒冬”似乎仍看不到尽头，目前全行业所处形势更甚于2008年经济危机时，焦化企业将何去何从也一直是待解的问题。
行业内有焦炭“欧佩克”之称的山西焦化企业联盟近日召开的一次会议再次揭露焦化企业“夹缝中求生存”的尴尬处境，面对上、下游的强势，焦化企业的提价计划显得“底气”不足。因此，为了生存，焦化企业只能限产，并试图改变销售模式。但在整个焦化行业亏损面高达40%的情况下，也只有少数企业能依靠副产品勉强维持运营，却不能长久。
山西一大型焦化企业人士对《第一财经日报》记者表示，对焦化企业来说，目前资金是比供需关系更加重要的，现在就看市场调剂，谁的实力更雄厚、客户更稳定、资金周转更快一些，谁就能撑过去，否则就肯定会被淘汰。
六年走不出寒冬
在山西焦化企业联盟召开的内部会议上，与会者的“倒苦水”成为主旋律。“今年亏损严重，金马焦化限产15%，整个河南焦化行业平均限产25%。”
“河北方面以旭阳焦化为例，一季度所产焦炭价格是亏损，河北焦化厂目前平均限产15%。”
“陕西黑猫焦化今年2月和3月份亏损多一些，4月份好一些，目前整个陕西焦化行业平均限产20%。”
“现在山东的焦化厂限产20%~30%，希望抱团发展，对于下游钢厂坚决不（允许）欠钱，宁愿降价赔钱也不赊账。”
虽然目前焦化企业仍在吐槽生存困境，但这一现状从2008年就开始出现。其中原因虽有经济放缓导致的需求减少，而无序发展却使焦炭产量一再创历史新高，严重的产能过剩早已是不争的事实。
2013年，中国焦炭产量达到4.76亿吨，位居前四位的山西省、河北省、山东省以及陕西省去年的焦炭产量分别为9077万吨、6396万吨、4317万吨和3444万吨，合计达2.32亿吨。相比之下，国内焦炭的总产能却有6.2亿吨左右，产能过剩问题凸显。
在下游消费群体中，钢铁行业占据首位，每年能消费八成以上的焦炭。在焦炭产能过剩、钢企采购量减少的形势下，焦炭价格也一路下跌，甚至已重返十年前的水平，导致焦化企业亏损严重。卓创资讯分析师张源对《第一财经日报》记者表示，今年以来，国内焦炭市场持续跌势，以唐山地区为例，年初至今，唐山地区焦炭价格累计下跌340元/吨，跌幅达24%。受此影响，焦化企业亏损面不断扩大。
中国炼焦行业协会数据显示，2013年全年，焦化行业实现利润约79.22亿元，主营销售利润率平均仅1.34%；焦化企业亏损面仍为38.87%，亏损额达117.7亿元，行业平均产能利用率约74%。
山西永鑫煤焦化公司销售负责人陕风河介绍，现在整个山西省，也只有两三家企业赚钱，其他的独立焦化企业都是赔钱的。同时，山西地区部分焦化企业库存一度达到10万吨以上水平，价格更是跌至七年来的低点。
因此，限产也许就成为焦化企业最无奈的选择。“因为焦化炉一旦点火就不能停，否则整个炉子就报废了，所以焦化厂也只能限产，不能停炉，现在临汾地区基本都限产，产量每个月只有约200万吨。”陕风河表示。
据卓创资讯统计数据，3月份国内焦化企业平均开工率从前期的七成，一路回落至六成左右，预计企业亏损面或再次达到40%以上。
光大期货研究员唐嘉宾也认为，焦化企业的生存环境还会继续恶化下去，尽管目前国内焦化行业在调结构，淘汰落后产能，并且尽量减少新增产能，但是这需要很长一段时间才能把供需结构调整到正常轨道。
现金为王
山西焦化企业联盟被誉为焦炭“欧佩克”，于2007年由焦炭产量居中国前列的山西、河北、山东、陕西以及内蒙古、河南等省区的大部分焦化企业组成。联盟成立的初衷就是为了应对焦化行业剧烈的市场波动，其中一项职能就包括以联合的方式向上游抑制焦煤价格上涨、向下游钢铁厂提高焦炭价格。
在本次召开的会议上，山西焦化企业联盟建议焦炭提价30~50元/吨。河北焦化协会一位负责人介绍，目前河北的钢厂还是盈利的，保守估计一吨钢材的毛利润为 150元，旭阳焦化一周前向钢厂试探性提出焦炭出厂价上涨30元/吨，已经有6家钢厂接受涨价。
然而，“提价”对于始终扮演夹缝中求生存角色的焦化企业来说，也并不是那么容易的。中宇资讯分析师战伟对《第一财经日报》记者表示，虽然河北部分焦化企业主动上调了焦炭价格，但大多数焦企的调价呼声并未被钢厂接受，目前河北地区二级冶金焦主流成交价格也只是小幅上涨至950~980元/吨。
“这种涨价有点被动，因为不是需求带动的，所以钢厂为了自己的利益不是很乐意，因此涨不多，有些甚至不涨。”战伟介绍。
涨价没底气，那么改变营销策略也成为焦化企业需要迫切实施的举措。“现在钢铁企业欠款非常严重，我们全部为预付款，宁可不卖，也不赊欠，否则就真收不回来了。”陕风河表示。
不过，并不是所有焦化企业都这么幸运。山东焦化集团的一位负责人称，目前二级焦出厂承兑价格为980元/吨，公司外部应收欠款达到6500万元。
实际上，欠款难收导致的资金紧张已成为焦化企业面临的最大问题。中宇资讯分析师崔志明介绍，近期资金紧缩导致不少焦化企业运营困难，甚至倒闭，前期焦化企业库存量太大，很多供钢厂的焦炭都没有结款，现在钢厂这边也没钱，某公司销售人员已经两三个月的资金没有报销了。
因此，在山西焦化企业联盟的内部会议上，焦化企业达成一致意见，计划后期针对钢厂要做预收款提焦炭的方式。
“对钢厂要坚决推行预收款政策，因为目前钢厂风险很大，同时希望与山西焦化联盟一起将钢厂划分等级，并针对各个等级的钢厂制定相应的政策，欠款严重的，通过联盟坚决不予供货。”一位参会人士表示。
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