增加公司人手深入技术研发
黄海鹏称，公司目前只有8个人，人手有些不够，考虑再招一些人充实销售力量，但是成本太高了。中国青年创业国际计划(YBC)上海办公室的指导朱永庆对此表示了担忧，人手不够，订单来了Cye.com.cn怎么办？听了介绍，了解到侯可伽13岁就学会编程，那么是否可以考虑设计研发一个简单的机械手，只要实用即可。在路灯安装时，机械手的参与不仅提高了效率，还可以把人手解脱出来做别的事情。
朱永庆还建议：公司目前处于打基础阶段，一定建立客户档案，将联系3次以上的客户归类存档，了解他们的需求，长期坚持下去，一定会有好处的。
朱永庆强调：另外一个需要面对的问题是，专利发明的利益如何分配？是买断专利还是划定比例分成？这个一定要事先协商好。这一问题也许在前期问题不明显，但是随着企业做强做大，矛盾将会逐步显现。
此外，还可以加大宣传力度。所谓的宣传，不单单指在电视、网络上打广告，打自己公司的名字、品牌，其实也可以做一些市场引导性的软广告，比如介绍节能政策、环保需求，最后才稍带一点产品的功能。市场是需要培养的，并不是从天上掉下来的，这也是一家公司所需要做的很重要的事情。
创业提醒
在科技类创业中，首先要考虑产品的技术含量和市场前景，只有一个好的项目才有生存下去的资本。不然，任何销售策略都将是空中楼阁。另外，资金投入也会是一个大问题。科技类企业有两种方式融资，一种是寻求政府资助，比如向科委申请星火计划，另外一种是找风险投资机构。如果一个企业的产品有发展前景，必定会吸引风险投资机构。
|
