暑假，浙江师范大学职业技术学院24名大一大二的学生奔波在金华市的各个街道，15天时间内，用2000元本金进行创业实践。他们共分成4个组，每组可利用的启动资金为500元，最多的一组赚了700元，最少的一组赚了400元，其余两组分别赚了500元。

浙江师范大学职业技术学院教师陈龙飞是这次创业活动的指导老师，他常跟学生一起去跑市场。“学生们都是‘90后’，想法很有创意，但很多想法停留在想的阶段，没有具体的实施。我鼓励他们去做，在行动中印证自己的想法。”陈龙飞认为，这次创业团队的成功主要由于“学生们的慢慢尝试，不会一下子投入很多资金，很多项目都进行了前期调查”。陈龙飞觉得学生们创业后最大的变化是“感受到了创业的艰辛，学会了用行动抓住想法。”

卖矿泉水赚“第一桶金”

每组500元创业启动资金，包含伙食费、交通费等各种费用。资金如此短缺，时间如此紧迫，每组创业的第一步都选择了卖矿泉水融资。

“卖掉一瓶矿泉水，能赚到五六角，我好开心。”姜艺缘说。

以批发价进货是资金短缺情况下姜艺缘的第一个目标。她去学校附近的商店跟老板砍价：“阿姨，我们刚开始创业，资金比较短缺，想进一些矿泉水，能便宜些吗？”姜艺缘的父母是开超市的，因此她知道矿泉水的批发价，当她发现商店给的价格还是比较高，便试图询问老板是否能把批发商的电话给她，“我们不抢您的生意，我们去外面卖”。遭到拒绝后，姜艺缘瞟到墙上贴着的客户服务卡，“我知道那张卡上的电话就是批发商的”，便把电话号码背了下来。就这样，他们联系上了批发商，以批发价进到了矿泉水，“虽然使点心眼儿，但是也没办法，我们的资金太紧缺了”。

每人一辆自行车，车后座绑好一箱矿泉水，车筐里装一泡沫箱的冰块，姜艺缘的小组创业便开始了。他们选择到繁华的市中心、火车西站卖矿泉水，因为“人流量大”。由于西站内的矿泉水较贵，他们在西站赚了不少。

姜艺缘的父母对女儿卖矿泉水很不理解，认为大学生做这样的事没有意义，而姜艺缘最终说服了父母，“在资金短缺的情况下，卖矿泉水是一个低风险的融资办法。卖矿泉水让我体验了社会”。

学生们也遭遇了路人的不理解。樊炯对第一次卖矿泉水记忆犹新：“当时我拿着矿泉水对人家兴奋地说了一大堆话，人家瞟了我一眼就走了。”第二天，樊炯摸到了一点经验：给看似感兴趣的人推销。还有人对这些卖水的大学生表示“同情”，买一瓶水要付10元，但同学们拒绝了，因为“我们主要还是想锻炼自己”。

姜艺缘的小组一天卖掉了6箱矿泉水，赚了近100元。姜艺缘认为卖水的技巧是“真诚，礼貌，去人流量大的地方”。为了节省开支，组员们每天吃馒头、喝开水，平均每顿饭花销仅两元。