从失败中总结出来的经验

“每个小组都尝试过很多方案，有成功，有失败，有些做了调整，有些坚持做了下来。整个创业是制定、完善、更改、确定创业项目的过程。”学生卢稳红说。

卢稳红的小组第一方案是卖菜，由于缺乏场地和货源而被否决。他们的第二方案是卖装饰品“塑料藤蔓”，先上门推销、寻找买家，再联系卖家进货。然而，在金华跑了一天却没有谈下一笔生意，“我们没有发掘到买家，这次失败主要由于对塑料藤蔓的供求关系研究不够。”

姜艺缘的小组第一方案是卖阜阳小吃，并且已经联系好了餐馆，借来了餐具等设备，后来由于出售早餐和夜宵受到时间限制而放弃。他们也想过卖游泳器具和冰枕，由于网上送货太慢而取消方案。“这两次失败是由于创业时间限制，因为我们必须在15天内赢利，工作时间又必须是20时前结束。”

金国祯的小组第一方案是卖小玩具，从“一元超市”进货，在学校后门摆摊，卖了一天却没有卖出一件。他们也尝试过在景区卖水，然而由于大部分是本地游客都自己带水，他们一天的销售额为零。金国祯小组把这两次失败归因于“缺乏前期市场调查和销售技巧”。

谈起创业的前几天，樊炯说：“兴冲冲地骑自行车出去跑生意，灰溜溜地回学校，心理落差很大。”樊炯的小组去工地上卖过绿豆沙，然而由于工地负责人不同意他们进入而作罢，“我们考虑得太少，工地上本来就有小店”。

同学们遭遇了很多碰壁后都有些低沉。“项目实行起来都有困难，我认为大家需要继续出去寻找商机”，于是，金国祯的小组建立了规章制度，早晨7时30分必须出门，并且高唱队歌《我的未来不是梦》；晚上21时开会，交流总结一天的经验、收获。

姜艺缘的小组和卢稳红的小组最终合作卖盆栽，早上8时工作到晚上20时，队员们根据街道分工，12人6天内共赚了800元。他们从苗圃市场进货，一开始是上门推销，目标客户是沿街中高档次的商店店主。姜艺缘把推销时的态度定义为“真诚”，她的开场白是“可以打扰您几分钟吗？”姜艺缘说，店主空闲时Cye.com.cn常常不介意被“打扰几分钟”。走到第二家店，姜艺缘便成功卖出了两盆盆栽。由于盆栽不方便运输，他们采取的第二个方式是做样品，用手机拍下盆栽，给客户看照片。若有客户需要盆栽，他们第二天再统一送货，这样节约了很多时间和运输成本。由于考虑到宣传需要，他们第三个推销方式是定点销售和上门推销相结合。他们发现新开张的店需要的盆栽更多，有一家店一下子买了6盆，并且店主向学生们要了联系电话，准备长期合作。

从零售到批发越做越好

从零售到批量销售，同学们做得越来越好。

樊炯的小组卖矿泉水时遇到了一个旅行社的经理，问樊炯是否可以给旅行社供应矿泉水。他们立即与该旅行社财务负责人联系并谈成了生意。这笔偶然的生意给了他们灵感，他们开始主动找其他的旅行社谈送水生意。“我们认为大型旅行社应该已经有固定合作伙伴，便选择中小型旅行社。”走了十几家，最后谈成了4家。樊炯说：“每家旅行社的出团时间不一样，我们规划出最佳路线，正好一家家地送。”