高效突破创业7关连载(3)
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时间：2006-8-6 22:30:46 来源：创业网cye
作者： 我来说两句 |
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反“恐”良方
作为企业的所有者和经营活动的最高组织者，老板最重要的职责就是要重视和依靠信息来开展全部工作，同时，应拥有高度灵敏的信息意识，然而，恐惧往往由此而生。同样是一条信息，有的创业者会立即意识到它的巨大价值，而有的创业者则熟视无睹。因而，有的创业者可以把握时机，做出正确决策，取得一个又一个的胜利；而有些创业者则常常白白失去一个又一个大好机会，这就是信息意识的差异。所以，信息意识的强弱，利用信息能力的高低，已成为衡量公司掌权者是否称职的重要标志之一。
实战技巧一
信息捕捉
信息获得的方法很多，黑龙江联合肉类公司的创业者邱明在一天阅报时看到：蒙古最近发现了疑是瘟疫的病例。这条几十个字的短消息夹杂在五花八门的新闻报道中，如果不留神的话，顺手就会放过去，但邱明却注意起这条消息。他想，如果蒙古真的发生了瘟疫，一定会从内蒙古和黑龙江边境传入中国。这两个省是中国肉类供应基地，一旦有瘟疫发生，肉类供应一定成问题，肉价也一定会猛涨。他派自己的医生去蒙古证实了疫情后，马上集中资金购买内蒙古和黑龙江的肉牛和生猪，及时运到河北等地储存起来。不久，瘟疫果然蔓延到内蒙古和黑龙江，国内肉价飞涨。邱明把提前囤积的肉牛和生猪高价抛出来，光这一笔生意就让他净赚了900万元。邱明正是从报纸上一条极不起眼的信息创造了他事业中一个辉煌的时刻。
有些思维超前的创业者还会有意识地设立专门的信息员收集信息。辽宁省新民县有一个个体帆布加工厂，该厂长为了早日打开产品销路，整天东奔西跑地营销产品，常常是白搭时间和旅费。有一次，他在上海住了十几天，一件产品也没销出去。他从上海回来后，收到了一北京亲戚的电报，说某勘探队急需15件钻井塔衣。他把自己生产的塔衣发走不久，就收到了货款。通过这件事，他认识到了信息就是财富。于是他花了100元在《市场报》上登了一则招聘信息员的广告，不到两个月，省内外200多人来信应聘。他还宣布每项信息成交后拿销售额的2％奖励信息员。同时，把自己的产品说明和所需原材料规格等材料寄给每个信息员，很快在社会上有了反应。内蒙古霍林河煤矿派人来洽谈订货，一次成交36000元。几年来，他通过信息员结交了湖南、山东、江西、海口、黑龙江等地的许多厂家和用户，不用东跑西奔就能随时掌握各地行情，使产品扩大了市场销路，自己也赚了大钱。
有句话说：“处处留心皆学问”，对于生意人来说，学问就是信息，处处留心，处处有信息，处处就都有发财的机会。以我们的观察，多数创业者在刚开办企业的时候，往往都对信息的处理感到束手无策，一个，他们不知道到哪里去找有用的信息，二个，面对纷纷扰扰或真或假的信息，他们不知道如何提炼对自己有用的信息。社会发展到今天，有人说是信息时代已经到来，信息量每天呈爆炸式增长，正确识别和处理信息对于预测和决策的意义就显得更加重要。今天的创业者所面临的问题往往十分复杂，牵涉的因素很多，需要依据大量的信息来做出正确的分析与判断。由于缺乏信息而做出错误决策的教训很多。上海有一家保温瓶厂，花了10年时间，耗费大量人力物力，试验成功了以镁代银的镀膜工艺，事后才知道该项发明专利早在1929年就由英国一家公司试验成功了。信息不足，尤其是关键性信息的缺乏，使公司吃了大亏。
被称为香港“假发之父”的华裔富商刘文汉，则是在餐桌上凭一句话的信息而发家的。1955年的一天，刘文汉在美国克利兰市的一家餐馆里，和两个美国商人共进午餐。席间，他们谈到如何开创一门新副业，使之在美国得到畅销，其中一个美国商人开玩笑似的说了两个字“假发”。刘文汉反问了一句：“假发？”那人点点头说：“假发”。真是，言者无意，听者有心。当时，连假发是什么都不知道的刘文汉凭着他敏锐的感觉和聪明的头脑，认为假发一定会给他带来财富。于是，他千方百计找到当时在香港、九龙独一无二的假发制造师，经过假发师的帮助，刘文汉生产出了品质优良的假发。刘文汉的假发制造业为他开创了史无前例的黄金时代，香港也差不多在一夜之间成了世界假发制造业之都！
一句话开创了一个行业，这就是信息的重要性，因此，真正的创业者必须是信息捕捉的高手。
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