高效突破创业7关连载(3)
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时间：2006-8-6 22:30:46 来源：创业网cye
作者： 我来说两句 |
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实战技巧三
信息预测
俗话说：“生意人要有三只眼睛，看天看地看久远”。任何行情信息，都不是静止不动、固定不变的，而会经常随着客观情况的变化而波动，应该站高一点、看远一点，预先有所准备和打算。现在，不少企业经营者是看别人干啥，听说啥时兴就也去干啥。结果往往是在干以前很俏、很抢手，但等到费钱、费工、费时干成了，市场行情也开始变化，原来的时兴变成了背时，俏货变成了疲货，成为麻烦事情。怎样才能解决这个问题呢？最好的办法是提前时间，估量形势，把可能发生的变化，预先加以测算，加以准备。也就是预测、预报、预算。
一、掌握变化因素：
造成行情变化的原因比较多。但是，从大的方面看，一般不外两个方面。一是市场变化。某些商品原来销售很畅，现在忽然疲软、卖不动了；或是过去没人买，突然现在抢手了。这种市场变化，表面看难以解释，其实都有原因可查。不外乎是商品生产量多了或少了、质量变好还是变坏了，或是某些经营者实行了促销措施，作了广告宣传，在消费者中间产生积极影响的结果。预先了解到这种情况，就可以预见到市场行情的变化。二是政策变化。政府根据某种情况，对某种商品提出了调控政策，必然引起市场变化，比如政府对粮食、棉花收购价格提高了，必然产生连锁反应，用棉花生产的棉布、针织品也会随着上涨，以粮食为原料的食品、饲料也将随着涨价。掌握了这些方面的变化因素，就能为进一步预测行情作好准备。
二、准确判断未来
在掌握了行情变化的多种因素之后，就可以对未来的变化作出判断，给今后的行动进行准备。这种判断和预测，决不是各种信息行情的直接反映，而是经过综合分析之后，对发展趋势和科学预测。正确判断未来行情和预测未来市场要做到：一是预测面要广泛，多提出几个可能性；二是要突出预测重点，主要预测你最感兴趣的项目；三是对策要多。对你已确定发展的项目，一般要提出最好、较好、差、最差几个档次，每个档次都要有对策，对最好的预测要采取什么措施，最差的要采取什么措施。不能觉得这件事好了，就全是好处，一点缺点没有；或只有缺点，没一点优点。对各种情况都要考虑到，而且要有对应的对策。
只要你有搜集信息的意识并行动起来，信息就不会悄悄溜掉。搜集信息时千万要注意到这一点，要做到全面系统，不能以偏概全、把局部当成总体。
如果你全身心地睁大眼睛四处寻找，信息就会很自然地被你搜集到，因为信息总是处于一种很被动的状态，而你却把主动权掌握在手中。只要你有搜集信息的意识并行动起来，信息就不会悄悄溜掉。
创业获取信息的十二种方法
信息的取得途径多种多样，主要的方法不外乎以下几点。
(1) 通过市场调查获取
几乎大部分的名牌公司每年都要对其产品做一次或多次市场调查，应该说市场调查是最直接，也是最有效地获取市场信息的途径，公司可以委托市场调研机构来完成调查工作，也可以建立自己的市场调研组织，以便及时、全面、系统地收集市场信息。
(2) 通过媒体收集
各种媒体包括报刊、广播、电视三大传统媒体及网络第四媒体，这里包含许多公司的广告、介绍等。在国外，公司常常求助于专业情报公司或加入专业情报网，借助第三者之手进行情报收集。
(3) 通过各种会议收集
从产品博览会、订货会、新闻发布会、行业会、有关的学术研讨会以及政府部门的有关会议上往往可以得到重要信息。从这些会议上，公司的经营状况、生产技术、产品开发等信息可窥见一斑，而且可以得到公司新产品实体，对其进行研究以获得其秘密。
(4) 巧取
指利用开会、参观、学术交流和业务往来及合法身份如我们、旅游、办事处人员等有利条件作掩护以搜集对方的经济情报。
(5) 套取
对经济情报的获取，套问是个较为有效的方法。市场竞争的残酷激烈，使各家公司绞尽脑汁采取种种措施对本公司的秘密严加保护，这使得获取情报的其他手段效果不大如前。而采取套问手段，则令对手防不胜防，在无意和不知不觉间将对方公司的有关秘密弄到手。
(6) 金钱收买
独具慧眼的创业者，为获得一份有价值的经济、技术情报，往往不惜重金。虽然为此付出了代价，但得到的却是数十倍的利润。
另外创业还可以通过这些方法获取有用信息，尤其是具有针对性的客户信息：
(7) 通过广告反馈收集
(8) 通过行业数据库收集
(9) 通过竞争对手发现
(10) 通过电话黄页、图书馆等公共资料收集
(11) 通过亲戚、朋友、同事收集
(12) 寻找信息出售者，通过信息出售者收集目标客户信息。
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