赢在中国话“赢家”：创业中盈利模式的选择
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时间：2006-8-20 13:14:04 来源：证券日报创业周刊
作者： 我来说两句 |
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《赢在中国》话“赢家”——创业中盈利模式的选择
今天我们赢家访谈请来的两位嘉宾是金港控股有限公司董事长叶明钦先生，他是我们《赢在中国》的面试官，另外一位是５８特价商情网《赢在中国》选手李小霞女士，她是三十六强选手，非常欢迎两位。
主持人：我们今天主要的话题是盈利模式。叶总您当时看好小霞的盈利模式吗？
叶明钦：总的来说，做ＩＴ网络本身就是很好的盈利模式。有许多成功的代表，我们所在的雅虎、淘宝网，阿里巴巴都是非常成功的。这个模式不成问题，但是路很长，要想到真正看到钱的那天，需要一个很长过程。
主持人：最大的问题是什么呢？
叶明钦：最大的问题就是新经济和传统经济的结合，新经济没有传统经济的结合，是没有生命力的。小霞做的这个东西和新经济有一个很好的结合，这个结合有生命力，因为传统企业还是占主流。这样的结合随着新经济发展，成长得非常快。
主持人：很多事情做的非常好的状态的时候，你就会迷失很多东西，有时候就得出来。叶总你当时自己创业，你对企业的盈利模式有没有什么特别深刻的体会，比如你开始创建一个公司，你觉得可以盈利，经过一段时间再调整。
叶明钦：我要跟所有创业者说的一句话很重要的话，假如你创业，有自己的公司，千万别指望这个公司每天给你赚多少钱。不是靠每天的收入、利润让你富起来，最终是要到资本市场。做网络经济是最典型的。那边还在赔钱，风险公司不断给你堆钱，让你不停的上。他们画了一个很大的大饼，这个饼有没有呢？肯定有。就是运作不停的非常成功的例子。你不断有钱的时候，市场处于半垄断的时候，你不怕没有钱赚。赚钱就是这样，金港９０年才赚第一块钱，８９年的时候，我把国外的雇员让他们回去之后，开始本地化了。八几年在中国，９０年才开始赚钱。靠什么？他从七几年到八几年十年才开始挣到第一块钱。但是你能挣那一块钱的时候，后面的钱就财源滚滚，当你能赚钱的时候，拦都拦不住。像马云一样，想不挣钱拦都拦不住。９８年我创建软件公司，当然我也可以把这公司扛下去，但如果有人愿意出个好价钱，你可以出手。你不要爱上你的行业和企业，该出手的时候就出手。
主持人：小霞你的五八特价商品网，它的模式跟你以前设想的有什么变化吗？
李小霞：毕竟我的市场面比较窄。盈利模式没有什么变化。经过这次比赛，包括大家对市场网站的一些问题，通过市场来调整，帮助这个网站更丰富了。所以这个模式上多多少少有一些变化，但盈利没有变化，跟传统互联网一样，业务是通过商家来积攒网站的收入。这是一种模式。谈到模式的时候，我个人觉得盈利模式，关键在盈利。
叶明钦：模式没有问题，就像数学的方程式一样，关键看你怎么去解。
李小霞：同样就是去执行，一个网站，交给你做和我做就不一样。怎么样把这些东西运作好执行好。
叶明钦：就是人来决定这块。
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