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赢在中国话“赢家”:创业中盈利模式的选择


cye.com.cn 时间:2006-8-20 13:14:04 来源:证券日报创业周刊 作者: 我来说两句

  主持人:你目前觉得最大的问题是什么?最大的困难。

  李小霞:我是这样考虑,刚才叶总也考虑,新经济本身,互联网业也好,像IBM积淀十年,挣到第一桶金子。网站我们前期要做的目前的困难,我们网站的品牌没有,我一说五八特价,什么五八特价五八特价是干什么的?——没有知名度。通过比赛,我们就是围绕着这个品牌来运作。一旦家喻户晓,就好象知道阿里巴巴和马云一样,大家知道李小霞,那样钱不想赚都不行。

  主持人:你觉得积累会有多长时间?

  李小霞:互联网是一个资本市场,力量雄厚会赚的非常快,我做市场八年,具体怎么样打造一个品牌,我是懂规律的。现在就是有思想也有一些比较好的执行力,但是“巧妇难为无米之炊”。这块也是我们现在一个最大的问题:缺钱。网站前期是要拿钱来积累市场厚度的。有了这个市场厚度,你再开发第二个台阶的时候,就会非常简单。

  我相信这么一个原则,只要有市场,只要有市场需求,证明你这个项目是一个好的项目。一个好的项目,从理论上,原则上讲是不愁钱的。你不找钱,钱也会来找你的。我到现在为止,这个模式是一个好的模式,到现在为止我没有说服我自己,这个东西不去做下去。我们先要看市场。通过互联网把传统的营销手段整合起来,就是新经济和传统模式的结合。第二看市场需求,市场需求有没有,刚才您也再讲,包括我们女孩子,所有的消费者,谁买东西都想打折,这个打折就不是为了打一块,打两块我天天去找。

  如果有一个好的平台来告诉他,什么东西在什么时间什么地方打折,这个对消费者来说需要信息。从卖方来说,打折促销是他的手段,他非常需要这种平台来把这种信息发布出去。所以说我的网站承载了买方和卖方,买方需要这个信息,卖方需要这个信息,市场也有,模式也有。我不知道什么时候钱会来,但我相信我一定能拿到钱的。

  主持人:叶总你做金港很成功的,成都金港控股公司也要马上成立了,为什么要选择成都呢?

  叶明钦:成都是第三大汽车市场,成都的汽车市场比上海大。上海主要是限制汽车,上海人一般先买房子后买车。成都人和北京人一样比较休闲,汽车市场比较大。再就是当地政府也非常积极。因为我们现在要做的生意离不开当地政府的配合。

  主持人:就这两个汽车公园,一个在北京,一个在成都,有没有因地制宜的做一些调整,比如公园里面的一些内容,盈利模式等等。

  叶明钦:大同小异吧,我们的盈利模式和网站是相近的。首先是我们做的赛车场,把大家吸引进来,做改车,买车、卖车。包括中央三台五台都做过活动,只要大家有活动,我们就开始赚钱,不管挣租金、门票、水钱、电钱等等。马云靠什么挣钱,你想,他有各式各样的方式挣钱,问题在于在淘宝网上拍卖,钱是给他的,从他的手里再给别人。其中还有广告等等等等。就这个模式,首先你要挣小钱,不要一下就挣大钱。所以这个模式,肯定是没有问题。不管在哪里做,可能有的地方比较偏重,北京更偏重的是活动,因为北京可选择的娱乐项目太多了。如果你一定要通过比赛盈利,要付出很大的代价。成都可能更多的是比赛,因为成都人还是喜欢热闹,喜欢休闲所以要有所侧重。同样对小霞做网站也是有所侧重,到底是靠什么赚钱,广告,还是通过交易,还是别的业务。

  李小霞:任何一个业务也好,我想通过一个方式来找出挣钱的出口,慢慢这个事情做大了,面铺开了。这样遍地都是黄金。每一个方面都会涉及到。我们这个网站也是这样。我们商家会员,个人会员,我们商品的广告。我们属于一个信息资讯平台。如果以后做大了,我们会考虑,让市场来给这个答案,接下来我们还有一些女孩子喜欢的一些品牌,到我这来订阅,我们跟移动信息商来做订阅的方式一样。这个就像滚雪球,生意越做越大,钱也越挣越多。

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