高效突破创业7关连载(25)
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时间：2006-9-14 0:23:35 来源：创业网cye
作者： 我来说两句 |
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第二天，他早早起床，在泾川市场一家家地逛，一家家地了解这家饮料厂的情况。每到一家小店或摊位，他都买上一瓶饮料，一边喝着，一边与销售商聊，从这家饮料的口感、品牌包装、到市场的分布情况，以及这家厂的生产经营情况，一直聊到晚上后，冯泽惠收集到了以下几种信息：第一，这家饮料厂生产的果汁在当地布点比较多，几乎大街小巷的小店中都可以找到；第二，这家饮料厂的果汁口味偏浓，当地人都是偶尔喝上一瓶；第三，产品的包装比较粗糙，档次较低。收集了这些信息后，冯泽惠很快在心中盘算了起来。
第三天，他带着自己的产品直奔这家饮料厂。听说有人准备来接这个厂，厂长十分兴奋。因为长期产品滞销，工厂已经2个多月没有给工人发工资了，而且由于拖欠水电等费用，厂长已经收到了当地有关部门的最后通牒。但是，冯泽惠找到他并不准备购买这个厂子，而是决定以入股的形式控股，并且转为生产自己的产品。起初厂长十分不愿意，但是冯泽惠将自己的产品拿出来，介绍了他在新疆市场的发展情况，同时为了让厂长安心，冯泽惠提出他可以掏出10万元现金作为投入。10万元对这家小厂来说，一来可以将拖欠的水电等费用交清；二来也可以将工人的工资全部发放；同时还可以留有一部分资金维持企业运转。看看眼下也实在没有别的方法，好死不如赖活着，这位厂长勉强答应了。
很快双方签订了合同，冯泽惠以10万元和自己产品的配方，占到股份的70%。自此，这家厂子取消原来的产品，改为生产冯泽惠的产品。
从2000年开始，冯泽惠就利用这种方法，先后兼并、收购、控股了甘肃镇原、天水、泾川、陕西渭南、青海雁明等几家饮料生产企业，通过技改扩建，使他自己产品的生产能力由原先的500吨猛增到了目前的2600吨，据测算，正常情况下，达到如此规模约需投资200万元左右，但冯泽惠通过兼并、收购、控股的资本运作，只花了不到70万元，其他采用自己的商标、技术、管理等无形资产投资，占到总投资的60％。
冯泽惠采取的这一套办法，现在被人统称做资本运作。有些朋友认为，资本运作是那些“有钱人”和“大企业”的专利，其实这是一个误解，小企业同样可以搞资本运作，像冯泽惠这样，就是一个很好的例子。对于中小企业来说，资本运营形式可以采取收购或兼并其他企业的办法；也可以通过收购部分产权，控股或参股等形式进入某一企业；还可以通过出售部分产权来盘活存量资产，调整资本结构。而小企业如果能够使资本运营达到有效的效率，就可以达到迅速长大的目的。冯泽惠的无形资产之所以可以使他“花小钱”办大事，有一个最主要的原因，就是他懂得如何巧妙地运用自己的无形资产。而对于小企业来说，充分运用自己的无形资产，就等于是将自己的资产无形中扩大。
在控股了泾川的饮料厂后，冯泽惠打开了甘肃市场的一隅，这个看起来不显眼的市场，对冯泽惠来说却意义重大。首先，他的品牌在很短时间内遍布泾川，一方面起到了一个极好的“样板”作用，另一方面，也为他继续扩张铺平了道路。他的原本属于新疆当地的品牌，很轻易地就在甘肃站住了脚，从而形成了品牌优势。
与此同时，冯泽惠还收获了一个畅通的供销网络。很快，他借助泾川的首战告捷，迅速在甘肃构建自己的供销网，成功扩大了市场占有率。
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