高效突破创业7关连载(25)
cye.com.cn
时间：2006-9-14 0:23:35 来源：创业网cye
作者： 我来说两句 |
|
 |
|
当产品的品牌和供销网络在泾川基本形成规模时，冯泽惠下一步的收购和兼并也就更加顺利了。有了泾川的经验，他也明白了以无形资产盘活存量资产是迅速增加产量、扩展市场的好路子。2001年在陕西渭南，冯泽惠选中了当地一家饮料厂，这一次与在泾川不同的是，冯泽惠的腰杆更直了，他以自己的品牌、技术、产品配方为优势，最终以无形资产占71%，资金投入17万元，兼并了这家小厂。
除此之外，冯泽惠的资本运营还有一个重要的成功因素，就是他始终遵循的集中原则。
对于中小企业来说，资本运作最好的方式就是采用集中使用模式。所谓的集中使用模式一般有两个概念，一个是集中资本做细分行业中的第一第二；另一个则是将有限的资本集中使用于小区域的第一第二并快速复制。
对于冯泽惠来说，中小城市就成为了他的目标。他所选择的城市，多数是大饮料厂供销网络的末梢，很多大饮料厂对于小城市通常采取的态度是“搂草打兔子”，但冯泽惠却一门心思专攻这些市场。一方面，这些城市不够发达，市场空间比较大；另一方面则是这些城市的饮料企业发展规模有限，很多小企业对资金的需求很大，但却寻资无门，这个因素对于冯泽惠是再有利不过了，这也注定了他可以用最少的资金办成最大的事情。因此他的想法是，慢慢占据这些小城市，慢慢在这些小城市中插上“红旗”，等最终汇成一片后，自己的企业规模也就成了气候。
小企业搞“资本运作”，要抓住几个关键点，这些关键点就是，第一，不要割裂资本运营与生产经营的内在联系。对于小企业来说，资本运营必须服从或服务于生产经营。生产经营是资本运营的前提和基础，离开了生产经营，资本运营势必成为无源之水、无本之木。
第二，不要把资本运营的目标定位于企业资产数量的大小，片面追求企业资产的规模扩张，忽视资本运营的“质量”。尽管以企业并购为主要内容的资本运营在一定程度上是通过把资产这一“蛋糕”做大来实现规模效益，达到盈利最大化和资本增值最大化目标。但它必须以正确把握资本运营的“度”，在保证资本运营“质量”前提下进行。一个企业在资本运营中，只有在不断扩大自身的资本积累，在考虑自已偿债能力和资本效益前提下，方能通过企业并购，借助他人的资本来提高经营能力。但是在实践中，许多企业忽视资本效益原则，片面追求资产规模的扩大，不注重企业内部的产业关联，盲目并购其他企业，结果企业的资本运营不但不能实现预期目标，相反却使企业步入困境。资本运营成功的秘诀就在于，正确处理主营业务发展与多元化经营的关系，围绕主营业务进行企业并购。
第三，不要把经济规模等同于规模经济。规模经济本质是效率与效益。经济规模仅仅是一个总量概念，并不涉及成本收益分析。成本低、收益递增的经济规模才可以称之为规模经济。经济规模的扩大可能是既“规模”又“经济”，也可能是光“规模”不“经济”。企业在并购和资本运营中常常混淆两者的关系。具体表现：一是认为把若干个独立的企业联合在一起，就可能形成规模经济。二是把企业规模的扩大等同于规模经济。事实上，企业规模的扩大可能是经济的，也可能是不经济的，关键要看企业有没有充分利用各种要素，看能否提高企业的专业水平和技术水平。三是把规模经济简单地推而广之。有些企业在追求规模时，不分行业、不分产业、不分领域，事实上，有些行业适宜你的企业，是在做加法，而另一些行业并不适宜你的企业，是在做减法。四是把规模经济看作是大企业、大集团的“专利”。认为只有大型企业集团才会取得规模经济，中小企业不会取得规模经济。这种认识也带有一定的片面性。规模经济虽然更多表现在大企业、大集团身上，但却不是大企业、大集团所独有的。企业小不一定效率低，也不一定规模经济效益差。
第四，不要把经济范围等同于范围经济。经济范围与范围经济既有联系又有区别。经济范围表现为生产经营领域的布点，经济范围的大而宽，表现为生产经营的多元化。范围经济是由于企业从事相关、非相关多元生产经营活动，充分利用了共同的设备、无形资产、开发机构、管理人才而带来的生产经营成本下降、风险分散、收益递增。范围经济作为规模经济的一种转化形式，是需要一系列严格约束条件的。企业并购并不是简单的1+l的组合，不是生产要素的随机与简单叠加，而必须实现企业内部的优势互补，形成企业内的专业分工。生产经营多元化的目标是效率和效益，而不是经济范围本身。企业的生产经营范围不是越宽越好，不能盲目进行经营领域的扩张，甚至进入一些完全陌生的新领域，否则只能陷入范围不经济的泥潭而不能自拔。过分追求多元化经营还可能造成管理质量下降。因为，并购行为特别是无关联多元化中的并购会使企业的分支机构迅速增多，管理链条加长，管理工作难度加大，而管理负荷过重将会导致管理质量下降，使无关联企业在并购后无法获得规模经营的好处。
|
免责声明：
凡本网具体标明“来源”的所有文字、图片和其他形式的文件，均为转载稿，本网转载出于传递更多信息之目的，并不意味着赞同其观点或证实其内容的真实性。如果您对本站文章版权的归属存有异议，请立即致电010-51285022或致信chuangye◎vip.sohu.com通知我们，我们将在第一时间予以删除。 |
|
 |
|
