高效突破创业7关连载(27)
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时间：2006-9-19 9:53:28 来源：创业网cye
作者： 我来说两句 |
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对于第二个问题，据于这位朋友来信陈述的情况，主要是产品在市场上会不会有前途的问题。抛开其他因素，就产品本身而论，我们认为这取决于五个方面，第一，产品的独特性或先进性；第二，能否找到质量过关、价格适宜的原材料，能否保证充足供应；第三，产品的市场容量，包括其广度和深度；第四，产品是否已经具有了一定的市场基础和客户基础；第五，生产者是否了解目标客户的真正喜好，他们真正的需要，你是否能够满足他们的喜好和需要。为了更好地判断这些问题，提高投资的安全度，我们建议这位朋友再进行一次彻底的市场调查。我们希望这位朋友通过调查能发现以下这些问题的答案：
第一，你的目标客户在哪里？他们都有哪些具体的需要？你如何满足他们的需要？这是首要的，是创办企业的基础。
第二，客户接受你的产品的预期价位是多少？你提供的产品的预期价位是多少？如果客户接受你的产品的预期价位低于你所提供产品的预期价位，你是否有方法解决？你是否有办法让顾客接受你的产品的提高价格，要不然，你有办法降低你提供产品的成本，从而降低你的产品的价格？
第三，除了常规市场，就你的产品来说，是否还存在某些特殊市场。比如除了提供玩具工厂规模化的生产外，针对个人DIY市场，你的产品是否亦具潜力？
第四，渠道。就微电机来说，现有销售渠道有那些？是如何运行的？你是否有能力进入这些渠道？在一定时期内，你进入渠道的力度、规模能有多大？
第五，竞争对手。微电机市场的竞争比较激烈。你的需要了解你的竞争对手有哪些？其中最主要的又有哪些？他们的分布情况、实力、核心客户群、已经占有的市场份额，等等。知己知彼，方能有的放矢，提高成功机会。
我们还建议，如果这位朋友的目标主要是针对个人市场，那么，他还需要通过调查了解一些更详细的资料：比如你的核心顾客群有哪些？他们的年龄、爱好、受教育程度、购买习惯、购买风格、购买频度。如果你想锁定某一重点市场，比如北京、上海、广州这些消费能力较强、个人DIY风气较浓的城市，那么，你还需要了解这些地方的地域文化、流行趋势。根据我们的经验，创业者对相关细节了解越多，成功的把握就越大。
在调查的方法上，我们建议这位朋友如果资金充裕，可以请专业公司协助，这样调查的数据会更可靠，周期也更短。在这方面，一些小的市场调查公司收费低廉，专业化的程度却不见得比大公司差。我们还提醒这位朋友，如果他准备请专业调查公司协助调查，那么，对于对方的调查方式、样本采集的数量、样本采集的方式、样本的地区分布、样本的构成类型，等等，对于这些问题需要特别小心，以免因为虚假数据导致错误判断。如果一款针对青少年的产品，调查的对象却都是退了休的老头老太太，其造成的后果可想而知。
对于多数创业者来说，因为受资金或其他因素的限制，难以寻求专业市场调研公司的帮助，在这种情况下，也有一些不花钱或成本低廉的市场调研方法，比如，通过各位的家人、亲戚、朋友进行调查。其中有些人很可能本身就是你产品的潜在消费者。通过家人、亲戚、朋友的圈子进行调查，是个花费低廉，结果可靠的方法。
第二，通过媒体进行调查。如今媒体业发达，对行业内出色的企业，一个行业相关的数据往往都会有较翔实的报道，这是很好的途径，尤其是其中的专业性媒体，更值得引起你的重视。
第三，通过行业协会进行调查，有可能需要交一定费用，但费用不会很高。但是根据我们的观察，对行业协会提供的数据要进行仔细甄别，有些行业协会因为能力或其他因素的影响，提供的相关行业数据还不如媒体可靠。
第四，通过黄页进行调查。找出相关地区的电话黄页，如果能找到相应的行业黄页则更好。以顾客的身份给相关企业打电话，往往能了解到竞争对手的很多真实情况，创业者甚至可以以顾客的身份去登门拜访你的竞争对手。
第五，市场观察。到商店去，到有你的竞争对手产品出售的地方去，仔细观察都是些什么人在购买产品、购买的频度有多大。与售货员交谈，必要的时候花些钱，往往会有令人惊喜的收获。
第六，购买竞争对手的产品，换上一些新的标签，谎称是你的产品，拿到对方的客户那里去推销。你可以故意要高一些价格，在对方“贬低”你的过程中，很可能就会无意中泄露给你竞争对手的不少情况。这些情况有可能是你竞争对手的核心机密，是你通过正常途径所不可能得到的。不要担心，这里面不存在道德问题，只是一个方式方法的问题而已。
第七，使用调查问卷，这是最流行和最有效的调查方法之一。要使问卷调查发挥其真正的作用，关键是你在调查问卷中所提出的问题要确实是核心性的问题、最重要的问题。如果你不想花钱的话，就不要将调查问卷设置得过长，最好不要超过两页纸，否则将不会有人有耐心来回答你的问题。另一方面，在调查问卷中应尽力避免让人们填一些让他们感到忌讳的东西，比如身份证号码、电话号码、家庭住址等等。
对于湖北这位朋友，我们建议他可以找些学生来帮助他发放和回收问卷。学生们热情奔放，要价低廉，是很理想的帮手。如果能找到一些你的潜在客户，如航模俱乐部、玩具赛车俱乐部的人来协助进行调查，那最好不过。很多地方都有这样的俱乐部。因为数据来自直接潜在客户，所以会更可靠，更有参考价值。我们建议这位朋友即使为此稍微破费，也是值得的。实践中，一份设计完美的问卷，应该能使你收集到以下三方面的资料：
1、有没有人对你的产品或服务感兴趣？哪些人对你的产品或服务感兴趣？他们对你的产品或服务感兴趣的程度？
2、对你的产品或服务感兴趣的人有多少？他们在你的整个调查中占到一个怎样的百分比？他们的消费能力、年龄、主要集中区域？他们通常购买同类商品的途径、地点？他们对同类商品价格接受的程度,对购买的方便性或产品本身有无特殊的需求,每次购买的间隔时间？等等。
3、他们正在消费哪一家生产的同类产品？他们认为他们正在消费的同类产品的优缺点何在？他们是否希望有竞争性产品的出现？如果是，他们希望竞争性产品在哪些方面能够加以改进？
第八，还可以通过互联网进行调查，尤其是通过一些专业网站进行调查。但网上调查的数据往往具有较大的水分，可靠性较差，要注意甄别。
对于这位朋友，我们的建议是：只要是创业，就会有风险，所以请慎重考虑，得或失，掂量清楚。一旦你决定投入你的创业行动，那么，请一定全力以赴。对于创业这种风险性活动来说，最怕的就是三心二意。
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