一个礼品商人的人脉“关”
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时间：2007-7-23 22:26:38 来源：中国经营报
作者：赵法忠 我来说两句 |
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事情源于当时郑州某公园书记，由于退休后家庭经济状况不好，便想到了让彭代卖宁夏的枸杞。因为书记在宁夏当过兵，现在的老战友在当地有得天独厚的优势。有这种人际关系，货源当然不是问题。但彭似乎看得更远：依靠这种关系，直接在银川开设一个分点。把这个想法和书记及他的老战友说了之后，三方一拍即合。后来的北京分点也是这样开设起来的。而正是这两个分点的设立，使彭的销售额一下子突破了1000万元。
方向定了，彭善超更加放开了思路。他找准了在郑州做礼品生意的窍门——人脉。
彭善超开始更加紧密地联络老乡、同学、朋友，一切可以找到的人脉。期间，在一位老乡的介绍下，他结识了中国人民银行郑州分行的一位领导。而这位领导正是日后他事业成败的关键人物。他在彭困难时期给了两大支持：其一，20万元流动资金支持。这笔资金的注入让陷入1998年公司内部人员调整危机的彭善超迅速复活；其二，银行系统的人脉支持。从郑州市建设银行，到省建设银行，再到农业银行，再到其他银行，彭善超引以为傲的银行礼品供应系统就是这样一 一打通。
后来，人脉关系不断扩展，不断通关，到了电力局、总工会等更多系统。彭善超的超级礼品供应体系基本形成，最终成就了彭善超如今一年2个多亿元的销售额。吃水不忘打井人，“我们去年公司成立十周年庆典时，在台上我首先感谢的就是这位人民银行的老领导。”而这正印证了彭善超认定的信念：人脉是事业成功的坚实基础、最大财富！
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