孙俊武由此受到启发,开始将他的“自助氧吧”大举打入西安的洗浴业,在浴房浴场开设店中店。由于这是一件双方得利的事,孙俊武开店的过程很顺利,洗浴业主很乐意提供配合。现在,孙俊武每月的收入能达到五六万元。虽然由于进入门槛低,这一行的竞争日趋激烈,但至少从现在看,孙俊武是赚着钱了,而且赚得还不少。
孙俊武赚钱的方式,就是蚂蚁搬家。蚂蚁的力气虽然很大,但单个蚂蚁的力量总归是有限的,但一堆蚂蚁聚在一起,就可以做出许多令人瞠目的事情。同理,对于孙俊武来说,每一单个浴房贡献的收入虽然都是有限的,但是几十个浴房加在一起,收入就非常可观。这就叫聚沙成塔,集腋成裘。
运用之妙,存乎一心
上海的创业者周黎红也有同样的体会。她发明了一种织锦相框,和新人的唐装纪念照相配合,非常和谐,效果比一般的西洋镂金相框或普通木制相框好得多。但是当初她自己开店销售这种织锦相框时,业绩却很不理想。后来她改变思路,与上海一些有婚纱摄影业务的影楼合作,在这些影楼里开设专柜,作配套销售,情况顿时得以改观,生意一下就火爆起来。
小投资者因为身单力弱,所以需要寻找庇护,需要借势,寻找保护伞。小投资者当然也可以自造螺蛳壳,自制保护伞,不过有一句歌词不要忘了,“蜗牛背着那重重的壳呀,一步一步地往上爬。”蜗牛爬得慢,是因为它自造的壳太重,如果是借别人的壳,就没有问题了。作为一个势单力孤的小投资者或创业者,在竞争激烈的生意场上,如果爬得太慢,很容易就会被那天上的老鹰啄了去。这样的例子屡见不鲜。所以,小投资者、Cye.com.cn初创业者要尽一切手段快快长大,尽速度过危险期,而学习寄居蟹,寻找保护伞,是其中的一条捷径。你看,默默无闻的刘琼,借了鼎鼎大名的陶红和一部电影《生活秀》,不就把一个武汉地方性的产品“久久鸭脖子”一下子做得红遍大江南北了吗?这是另一种形式的“借壳”。这里面的道行很深,而运用之妙,存乎一心。有心的读者不妨自行揣摸。 本新闻共 6页,当前在第 6页 1 2 3 4 5 6
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