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商业案例:在困境中扩张


cye.com.cn 时间:2009-3-20 0:48:25 来源: 作者: 我来说两句

也有专家持有与之相反的观点。乔纳森·克莱默(Jonathan Kramer)是行政培训企业“商业心理咨询公司”(Business Psychology Consulting)的创始人,经常和企业家打交道,他认为现在是企业扩张的良机。“成功的企业家不会思考,‘我怎样才能够缩减我的业务呢?’如果这个办法行不通,自然会有别的办法,”克莱默说。比如可以寻找新的业务领域,创造新的促销手段,扩展新的产品线,提供更好的客户服务——只要别缩手缩脚。“这是从天所赐的机会。’”克莱默说。

Authentium公司位于佛罗里达州,这家已创立了6年的安全软件公司目前拥有80名员工,年销售额超过1,200万美元。目前,这家公司正在扩展新的国际市场。“在经济发展放缓时,我们必须要有Cye.com.cn一个全球化的视野,”该公司创始人兼董事会主席约翰·夏普(John Sharp)说道。“你必须去寻找发展得不错的经济体。”48岁的夏普计划在2008年将Authentium公司的销售额提升35%~40%。

不利的经济前景要求我们具备更多的创新力、想象力和勇气。幸运的是,企业家在骨子里都具有这样的特性。怎样出牌完全掌握在你自己手中。“我们正在扩张而不是在缩减,”雷格表示,“我们正在集中研究人们在经济衰退期需要些什么。”他预期曼特里公司今年的销售额能达到3,300万美元。

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