■先了解需求再找项目
点评嘉宾：廖斐文，武汉成长空间管理顾问有限公司首席顾问，资深创业指导专家。
现在李琪将目光盯在品牌厂商身上，思维难免受到局限，仅从上游供应商处搜寻项目信息，很可能与市场需求产生偏离。不要被厂商提供的利润空间所迷惑，作为代理商首要考虑的问题是“能不能卖掉”。与其找到项目再看市场前景，不如先了解市场需求再寻找项目。
■投资建议
集合优势，开专卖店
婴幼儿用品种类多，大致可分为食品用具（奶嘴、奶瓶）、清洁用品、住行用品（推车、餐椅）等几大类，要想开一家品种齐全的社区专卖店需要集合各个品牌的产品优势，让顾客能一站式购齐所需用品。仅仅代理一家品牌的产品很难做到这一点。
从资金实力上来讲，李琪也不太可能拿到知名品牌的代理权。一方面，国际知名品牌的代理门槛越来越高，个人创业者很难拿到区域代理权；另一方面，新兴的婴幼儿Cye.com.cn用品品牌逐渐增多，但其中不乏许多“贴牌”的空壳公司，他们开出的加盟或代理条件很具吸引力，没有创业经验的人一不留神就容易掉进加盟陷阱。理智选项对小本创业者来说尤为关键。
建议李琪开一家多品牌经营的婴幼儿用品专卖店，定位服务0－3岁的孩子。挑选各个品牌中的优势产品，根据性能、质量以及价位的不同进行有针对性地组合搭配，这样可以满足顾客的不同需求。李琪可以直接到汉正街的婴幼儿用品批发市场考察，也可以联系业内的品牌代理商，他们多半不会只代理一家商业品牌。
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