老王要倾销

　　这是发生在两个卖鱼的小摊位之间的商战，虽然小，但耐人寻味。　

　　农贸市场的海鲜区摊位很多，但品类划分明确，卖鱼的专卖鱼，卖蛤的只卖蛤。尽管如此，想要完全不重合也不现实。比如在A市场，就有两个鱼摊，都有鲐鱼出售，摊主是老张和老王。

　　话说这天老王批回来的鱼不甚新鲜，行话就是“口不好”，被老婆一顿痛骂，一怒之下做出雷人决定：进价出货，尽快处理。

　　5块钱进的鲐鱼，5块钱卖。这样一来，附近居民疯抢老王的鲐鱼，连踽踽而行的老太太都矫健异常。不多时，周围几个小区的人就都知道市场上有两口子打架、鲐鱼贼便宜这事儿了，比3G都快。

　　这可把老张气得够呛。鱼的成色好，本来进价就比老王贵6毛钱，卖8块1斤那是行市价，可现在没法卖了。都是鲐鱼，有5块的谁还买8块的？　

　　假如你是老张，打算怎么办？　

　　笔者曾就此问过几个营销人，得到的答案五彩缤纷，大致可以分如下三类：　　

　　1．彪悍型。　

　　打电话，招一众人马前往，持各种冷热兵器，将老王团团围住，抓起某条倒霉鲐鱼，一刀两断，然后告诉老王，若不提价，则如同此鱼。于是，老王痛哭流涕，表示痛改前非，今后一定为市场的和谐贡献自己的力量。　　

　　优点：效果立竿见影；

　　缺点：很不利于团结。　　

　　2．奉陪型。　　

　　老王你不是卖5块么，好，我卖4块5，你敢卖4块5，我就敢4块，大不了全当献爱心，谁怕谁啊！赔钱无所谓，不能栽面儿，不然以后还怎么在这个市场上混？　　

　　优点：非常有成就感；

　　缺点：心痛辗转难眠。　　

　　3．消极型。　　

　　维持原价8块不变，有人问，就说老王家那份不新鲜，否则也不会那么便宜，买回去吃了泻肚拉稀，随便买点药也不只鱼钱，还是买我这份吧，新鲜货，刚从海上打的。　　

　　优点：可以嘴上痛快；

　　缺点：不卖还是不卖。　

　　老张的应对

事实上，老张既没有去恐吓和死磕，更没有消极防御，而是把价格提到了12块，很快售卖一空。不同的是，老王的鱼篓干净了，钱包更干净；而老张的鱼篓每空一分，钱包则鼓起一分，最后日落西山红霞飞，红扑扑小脸把家归了。