说到这里可能有人不信了，8块都卖不了，12块怎么能卖出去呢？　　

　　老张是这样卖的：　　 

　　路人：多少？12块？怎么这么贵？

　　老张：我这独一份，本地鲐鱼，新鲜，上得就贵。那边有便宜的，5块（指指老王那里）。　　

　　路人（看上去确实很新鲜，是不是本地的却不会看）：那就给我来3斤吧。　　

　　于是这一个顾客老张就凭空多赚了4块。　　

　　小沈阳说，俺是有身份的人，啥叫有身份的人？就是有身份证的人。

　　啥是产品的身份证？当然是概念。

　　老张跟人家说的“本地鲐鱼”就是个妇孺皆知的概念。外来的和尚会念经，但外来的鱼虾就不值钱了，本地水质好，生长期长，因此海鲜味道也更鲜美。“本地鲐鱼”说白了就是跟人要12块一斤的理由。　　

　　再上升一个层次，就算没有“本地鲐鱼”这个理由，每斤12块照样也能卖得不错。因为，价格往往对购买心理的影响很微妙。据笔者观察，两种同类商品价格相差不大时，多数人会选择较便宜的。但是，当两者价格相差达一倍甚至一倍以上时，高价商品将受到更多关注并被购买，尤其是医药保健品、食品等。　　

　　说出来其实也很简单，尽管人人都希望“物美价廉”，但事实上，真正深藏在我们内心的那句话是“好货不便宜”。　　

　　因此，低价未必畅销，高价也未必无人问津，重要的是，作为企业，有没有深刻洞察消费者的内心？有没有看清对手的软肋所在？只有掌握了这些，才称得上是有备而战，才具备了像老张那样出奇制胜的可能。