创意手工布包 把专业、爱好变成盈利商品
写着“布靠谱”、“金榜题名”的包包、钱夹，都是梁岩设计的创意产品，创业为喜爱创意产品的人和梁岩自己都打开了一扇门。
（上接D10版）
创业者名片：梁岩，2002年毕业于西安美术学院，毕业后在一家广告公司任设计师，2003年开始独立创业，创立“棉花头”品牌布包。
写着“布靠谱”、“金榜题名”的包包、钱夹，毛绒绒的挂着“棉花头”经典发怒表情的靠垫、抱枕，凭借着这些颇有个性的设计，梁岩为喜爱创意产品的人和自己都打开了一扇门。
梁岩的创业梦始于2002年底，当时他在北京一家广告公司上班。“那时做平面设计的薪水还不错，一个月3000元-5000元，我再接点小私活，日子过得也还算滋润。”
可这样的“小日子”梁岩很快就过不下去了。一是工作压力越来越大，二是创意总被客户无情地抹杀，于是他萌生了创业的想法。“希望用一些载体来把我的设计作品展示出来，如果还能变成商品盈利的话岂不是更好。包包和T恤相对简单，加工方便。”梁岩由此入手，考虑到石家庄的加工成本低，就在当地找了个加工厂合作，订做了一大批帆布包，但由于对市场不了解，大量做好的包被积压了起来。
梁岩开始跑销售渠道，先在石家庄市场上的个性小店入手，拿些布包在这些小店销售。同时在网上推销产品，开网店，并在一些时尚论坛频繁发帖宣传。就这样，网店的生意慢慢好转起来。
创意市集找到市场方向
2007年初，疯果在中关村举办第一届创意市集。梁岩二话没说拎上一些产品就奔了过去。几天下来，收入颇丰。北京对于创意产品的接受度，让梁岩决定转战北京。梁岩选择了创意产品集中的南锣鼓巷开店，并开始在“疯果”租盒子卖创意。这年年底，他招聘了工人，产品也从包延伸到抱枕、玩偶、围巾、帽子等。2008年，梁岩注册了公司，并注册了“棉花头”品牌，设计产品围绕整个品牌来延伸，更加系统化。“棉花头”现已走进全国几十家盒子店。生产规模扩大后，公司有了批发能力，可以让产品分散到全国各地，并在短时间内收回成本。
不同销售渠道共同打品牌
几年下来，梁岩对几种不同的销售渠道有了自己的体会：
盒子店寄卖：可以用很少的成本进驻比较黄金的地段，但每卖一件产品对方会提取一定比例的提成，自己的利润就会少一些。但对于前期没有什么资金支持的设计师来说，寄卖店对他的成长很有利，市场帮他做了很好的验证，让他少走了很多弯路，互惠互利。
实体店：投入较大，无论是精力还是财力，但对于品牌来说更显正规，也是做品牌最终的目标。梁岩说，目前实体店运行了两年，盈利并不高。“对于还不够成熟的品牌来说，实体店和铺商场一定要慎重。”
网店：成本较低，利润高，可以接触到更多消费者，并得到更多更直接的产品回馈。“但网络竞争压力很大，还好现在淘宝对于原创品牌有很多优惠政策，让我们在短时间内有了不错的收入。”
当然，设计上更符合年轻人的审美，并且不断推陈出新是根本。梁岩说，个性化的设计不能离市场太远，除了保持自己的风格外，最重要的是针对消费群体，让他们满意。目前，梁岩考虑的是将生产的业务外包出去做，而不是自身发展成一个加工厂。但因为周边加工厂有限，对合作厂商很难把控，使得这一想法暂时搁浅。
■ 针对建议
创意产品不宜外包
●张克昆，北京共赢创业信息服务有限公司总经理，共赢创业俱乐部创始人
从梁岩的经历来看，最后回到了他的专业和兴趣点上来创业，我认为这是非常正确的选择，当然这种选择需要一定的机遇。
目前产品系列多样，销售也有多种不同的形式。建议各类产品在市场上的业绩，以及不同销售渠道的销售业绩一定要进行数字积累、分析，来作为他们未来规模化主攻方向的依据，不能仅凭感觉。产品能不能批量生产是依据市场需求，想把生产加工外包出去，对于创意产品的特性来说一定要慎重；创意设计和生产实现创意的产品就像你的左右手，必须直接能把控，建议逐渐把生产变成自己的分公司，适度分离。
■ 专业指导
合伙创业注意责、权、利
骆祖金认为，选择创意产业类项目的创业者，一般是与艺术、设计、表演、策划相关专业的毕业生，多是根据自己与专业相关的特长来创业，这是其长处，但大部分创业者缺乏市场经验。所以这时对于创业者来说，要么到相关的行业去积累经验，要么找到有行业经验的创业者合伙创业。或者先以个人工作室的低成本方式创业。同时要提醒创业者的是，与人合伙创业，要设计好公司的结构以及与创业合伙人之间的责、权、利，建立基本稳定的合伙创业制度后，充分发挥自己的特长与创意去发展。
初创阶段向竞争对手学习
张克昆认为，创意项目的产生往往是创业者项目人从自己的专业出发的，但是该项目能不能在市场上立住脚，不是我们能设计出来的，而是要看市场客观需求，以及消费人群的特性。所以，创业前期立项一定要重视市场调查，最好有营销体验和消费体验式的调查，要重视数据的积累和分析，切忌凭空想象。
在创业项目处于创意、准备阶段时，我建议项目团队要重视学习，特别是向竞争对手的学习。我的建议是派人到竞争对手那里去打工，先向竞争对手学习技术、学习管理、学习服务，以弥补自己的不足，然后建立自己的特色和优势。
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