幼鹅刚从蛋壳里孵出来时，无论它第一眼看到的是什么动物，都会永远把它当作母亲。我们人类的右脑同样具有“幼鹅效应”，尽管经历多年的沧桑，我们可能已经记不住某人的名字（左脑记忆），但至死都不会忘记那人的长相（右脑记忆）。

进入了消费者的右脑，你就可能在消费者的“瞬间决策”里获胜。因为在决策时间不够或者很难做出决策的情况下，左脑来不及思索，消费者往往会凭借右半脑的感受，选择和自己感觉对应的品牌。

要找到右脑“记忆检索”的工具，就要找到右脑能接受的方式，右脑代表的是感受、潜意识、冲动，所以强生找到了“稚嫩的宝宝”作为“记忆检索”来激发母亲的天性，力士找到了美女明星来焕发女人们爱美的天性，耐克和阿迪达斯找到了“强势”来触动人天性中的挑战精神。但右脑没有分辨力，无法区隔耐克和阿迪达斯，所以我们很难分辨耐克跟阿迪达斯的品牌有什么大的不同。谁能同时征服消费者的情感和理智，谁就是最大的赢家。

同样，如果王老吉定位于“喝凉茶，选王老吉”，就是针对左脑的营销。消费者要有下火的需要，凉茶的品类才有存在的意义。王老吉代表了凉茶的品类，但它并没有为“凉茶”做嫁衣，而是聪明地选择了右脑的“消费感受”来建立品牌，才有了“怕上火，喝王老吉”的经典案例。

即便倡导“关注消费者”，传统营销的重点仍然在“消费者如何看我们的产品”上，“对号入座”抛弃了对产品的关注，恰如其分去协助消费者决策，让消费者能够很准确地识别到自己在购买时的状态需求，从而选择我们早已为他准备好的商品。

让消费者对号入座，就是让商品与消费者的状态匹配，这种匹配并不是像“一对一”营销一样，而是着眼于满足不同人的特殊需求。通过让消费者对产品的辨别，和对自身状态的识别，产生恰当的对接，由此产生对号入座，进而主动购买你的产品或服务。