成败在上市之前
新品上市之败，有的败在研发途中，有的败在临门一脚的试销期间，有的虽试销成功，但最后却败在大规模推广上，不一而足。究其原因，无怪乎归结到：定价、广告、渠道推广等战术性动作的问题。但应该说，这些都是表象！
目前，大量公司对新品的重视程度，还仅仅停留在一个很低的层面：找个懂点研发的人牵头，成立个新品研发部，几个人埋头在实验室里挥汗如雨，也不管销售到底需要啥，三四个月后，首批新品终于从工厂出来了。于是销管部经理接到营销总监通知，赶快定价，销管部经理不敢怠慢，马上计算原料、加工、包装、物流等成本，顺加一定利润，出厂价定出来，对全国各大区的“销管”发个新品价格通知，就完成新品上市了。
没有新品培训材料，没有刺激渠道铺货的手段，没有让终端动销的措施，没有试销的评估，没有大规模推广的计划与安排……一切都在浑浑噩噩之中。经销商愿意订货就订，若是不愿意订货，新品放在仓库六个月还没人提货，营销总监就会发个半价一次性处理的通知，新品正式宣告失败。
新品上市，如行兵打仗，需一鼓作气。一开始的受挫，会影响到后市的整体表现，其中很大程度是渠道经销商和销售人员信心与士气的丧失。而零零散散的Cye.com.cn终端动作，也很难激发终端顾客过于强烈的新品尝试消费热情。想让顾客改变已有的消费习惯，转而尝试新品，是需要付出时间与代价的，除非新品是顾客渴盼已久的产品，如苹果iPad一样。
苹果最值得学习之处，是不会等到新品上市后再想着如何来卖，考虑诸如开个新品上市发布会，还是直接发价格单和产品说明给渠道经销商之类的问题。
正如乔布斯所说：如果等到这个时候再想这些问题，那新品80％以上的情况会失败！早在新品有一个概念性想法的时候，苹果就开始了它的造势活动，这种与终端渠道商、顾客的互动沟通，会贯穿新品上市全程的始末。
乔布斯就是要制造并抓住“市场的期待”。通过对新品上市全程动作和节奏的巧妙设计，形成巨大的冲击市场的合力。苹果对新品上市全程的系统管控，值得每个在新品征途上屡战屡败的企业深思。
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