大好的形势下,黄光裕家族没有能够取得完胜,让他们感到难受,不过,事实既然已经造成,只有等待日后翻身。不过,黄家这一次为什么会被陈晓等人翻盘呢?从战略、战术两个方面考虑,黄光裕家族做的都没有陈晓方面好。
从战略方面,黄光裕家族总的目标是确保控制权,而围绕这个目标,就必须确保股权不被稀释,在董事会里面能有自己的人。在股权方面,黄家通过二级市场增持确保持股量,另外,黄家又通过向国美申购增发股票,要求参与可能的增发事宜,如果不增发,干脆取消增发。在资金上,黄家一方面通过出售资产来变现资金,另外,通过抵押证券融资。所以在确保股权这点上,黄光裕家可以说从战略和战术上做的都是不错的。不过,稍微可惜的是,在最后的时点上,黄家没有能够再增持2%,错失了能够在临时股东大会上扳倒陈晓的砝码。
在董事会安排人员方面,黄光裕家族做的不是很成功,斗争刚开始时,黄家打了两张牌,一张是民族牌,一张是反对陈晓的牌。第一张牌是反贝恩,第二章牌示反陈晓,这样可以打造陈晓联手贝恩企图夺走民族企业的宣传点。但是在后期,黄光裕家族选择与贝恩谈判,第一张牌变得哑火了,而第二张牌,黄光裕家族也打的不是很漂亮。对陈晓的攻击,黄家主要集中在对他的经营能力的指责上,其中包括2010年上半年的业绩落后苏宁,未来五年发展计划不能增加国美的竞争力,反而会增加资本开支等。但是这些牌都没有杀伤力,最后反而被陈晓消化吸收,变成他的战略方案,陈晓后来表示,自己对未来的策略方面与大股东完全吻合,就是这么来的,所以这就涉及到战术层面的事了。
在具体拉票阶段,黄光裕家族找了些不着四六的投资掮客来帮忙,包括神秘女富商马萍、神秘中间人、五福资本尹锦诚、三星证券张忠良和印尼煤老板等等,这些人第一发动能力有限,第二不守信用,不但帮不了忙,还帮倒忙,特别是马萍,她与黄秀虹翻脸之后,开始四处找媒体爆料,大讲黄光裕家族的坏话,说黄家背信弃义,不付她中介费,是马萍她撮合了黄家与贝恩谈判的。这一钉耙打下来,让黄光裕家族相当难受,最起码形象受损。第二,神秘中间人,在黄家和陈晓、贝恩三边游走,最后因为利益谈不拢,反而转身帮助陈晓。而陈晓呢?聘请的是摩根大通这样的顶级投行做中间人。
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