绝招3：深刻理解本土

马云也是本土杀手的代表。快速发展经济体市场的崛起是这些本土杀手的孵化器，最关键的是，这些本土杀手更擅长赢得复杂市场，或者说，他们更擅长在劣势中创造机遇。赢得这样市场环境的公司将具有以下特质：理解这些矛盾、就它们创造的机遇持有宽容的看法、并且建立正确的业务模式解决它们。许多在快速发展经济体发展的成功西方企业已经掌控了本土市场环境和其母国市场基础之间巨大的差异。

马云说过：我们能取得这地位是因为我相信一件事：全球视野，本土能赢。我们自己设计业务模式，我们主要关注如何帮助中小企业赚钱，我们从不拷贝美国的经营模式。我们关注产品质量，我们一定要实现“点击，得到。”如果不能得到，那就是垃圾。

举个例子，淘宝战胜eBay，就在于马云采取了“农村包围城市战略”。当年，阿里巴巴是1亿元打造淘宝，而eBay则宣布将投放1亿美元，仅仅用于eBay易趣的推广，而eBay和不少门户网站签订了近一年的排他性合约。

2003年，马云在淘宝全体员工大会上发表讲话：“现在敌人已经采取行动，要将我们扼杀在摇篮里，我们一定要想出其他的办法。世界上不是只有一条路通向罗马。毛主席能想出农村包围城市这样创造性的军事理论，我们也可以拿来用一用。eBay不是控制了大城市吗？我们就到农村去，到敌人防守最薄弱的地方去壮大自己。”

马云此举，也是被逼无奈，但是，这一逼，却也逼出了另一个天地，那就是垂直网站、论坛和个人网站的巨大传播力，事实证明，这个“农村”根据地对淘宝贡献巨大。

马云深刻理解本土的另外一个理念是：拥抱变化，挑战变化。

2006年，淘宝的“招财进宝”事件引起了巨大的争议。为了平息众怒，看看马云如何快速变化。马云事后写了一篇名为《谈谈拥抱变化》的帖子，马云以“风清扬”的名字出现，对近段时间来淘宝网在“招财进宝”方面与部分卖家的沟通出现问题表示“深深的歉意”。同时，他也以一位创业者的身份提醒卖家：“面对各种无法控制的变化，真正的创业者必须懂得用乐观和主动的心态去拥抱。当然变化往往是痛苦的，但机会却往往在适应变化的痛苦中获得。”

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