质疑产品营销模式

目前，在市场上可以看到的茅台镇的品牌有“赖茅”、“国台”、“荣和烧坊”、“国宝”等，采用的都是产品的营销模式。大家都在卖“产品”，都在卖“茅台镇”这个共有资产，和“酱香型”这个共有的产品属性。除了讲“技术”，就是讲“环境和历史”。

当然，在“茅台”品牌市场影响力的带动下，这些共性资源可以给大家带来一定的销售。但是，仅仅靠这些，凭借什么把自己的品牌做大做强呢？只靠产品营销的模式，必然会快速进入同质化的死胡同。

没有品牌的号召力，如何在竞争激烈的白酒市场，占得一席之地呢？大家都希望走“快速撇脂”或“缓慢渗透”的营销策略，市场前景不容乐观。如果，大家都只是希望“搭便车”、“坐轿子”，那么就无法实现集群做大的战略构想。

最好的战略是做品牌

据我的了解，有的资本实力非常雄厚，完全具备打造一个全国性品牌的能力。但是，却一样采取“快速撇脂”的营销策略，只是通过进入传统渠道做覆盖，期望“搭便车”和“坐轿子”。

实在是可惜，实际上在这种时候，你站出来做品牌建设，市场最大的受益者一定是你。而采取“搭便车”的策略，市场的地位不会稳定和长久。这就像经济学的十大定律之一的“机会不可均沾”是一个道理。一个人踮起脚尖，那么他就会占到优势，如果大家都踮起脚尖，大家得到的就是疲劳。

差异化市场定位形成市场的互补和战略合作

现在大家都在往高端挤，都“踮起了脚尖”，并没有形成差异化的市场定位。这样的结果是自相残杀，拼渠道、拼促销、拼销售，在短兵相接中，市场的规模和层次并没有得到更大的拓展。

大家都在一个细分市场上拼杀，对于整个“茅台镇”白酒产业来说，得不到健康的发展。企业应该根据资源和能力的整体评估，进行差异化市场定位，不但要扩大市场的规模，更应该拓宽市场的层次，这样就可以在市场上形成良性的互补，构建属于自己的市场空间。

期待看到，茅台镇有新的品牌再次崛起。

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